▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

IP跨界持续白热化的今天，用户新鲜感消耗过度，兴趣阈值不断升高，常规化的联名很难轻易打动年轻人。

那么，怎样的玩法才能不落俗套，从共创到共赢一步步走入消费者心中呢？作为跨界联名的资深玩家，饿了么打造重磅IP小蓝盒X，与众位“灵魂”契合的“盒”伙人们一起，开辟出一条妙趣横生之路，给当下跨界营销界又一次具有开创性的玩法。

今年6月饿了么发布100个“盒”伙人计划 ，并推出NO.001小蓝盒X——饿了么x百威x联合利华的首次跨界。在今年夏天，NO.002到NO.007小蓝盒X 震撼来袭！

饿了么以“怕热就上饿了么，夏日快乐准时达”为主题，开启一场夏日狂欢盛宴，为“盒”伙人们打造与众不同的精彩icon，也给用户带来独一无二的惊喜体验，在今年夏天里留下可圈可点的一笔。

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洞察为先：

引爆夏日怕热情绪

正值盛夏，酷暑难当。正是因为饿了么对于用户情绪与痛点的深入洞察，才让这个夏天“好想住进冰箱里”的这句话，成为无数网友的心声。

“真诚才是必杀技” ，饿了么小蓝盒X抓住当下情绪突破口，直接联合五大品牌带来限定小冰箱，以琳琅满目的惊喜和切切实实的优惠，引发消费者瞩目。从场场售罄的好成绩，可见饿了么小蓝盒X和盒伙人们在用户群体中的受欢迎程度。

惊喜落地之前，饿了么小蓝盒X用天马行空的想象力，描摹大众炎热天气下的心理现状，以一支共鸣感十足的⼩短片，引爆夏日怕热的情绪，为接下来的惊艳亮相期待值拉满。

在夏天最热的时候，饿了么联合肯德基重磅上线——“NO.002小蓝盒X”，从而开启了长达近两个月的饿了么夏日营销之战。紧接着零售品牌喜力上线，诚意十足的价格和简单的互动玩法让这场夏日营销活动带来更多用户影响力。更多小蓝盒X大牌的加入，华莱士、必胜客、勇闯天涯superX......联名站台出街富有品牌标识与特色的小冰箱们，这也是本次营销能够获得成功的核心——不整虚的。

活动进行之际，饿了么小蓝盒X为NO.002-NO.007“盒”伙人打造了独属于自己品牌的身份编码，希望联合各大品牌开创专属惊喜，为盒伙人量身打造精彩icon的同时，也为用户创造独一无二的惊喜体验。

在这个夏天，饿了么以“不受限”的冰凉为题，解了酷暑烈日之下的“燃眉之急”，也为用户提供生活需求与情绪价值上的双重满足，这款“小蓝盒X"似乎成为了“夏日救星”。

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渠道覆盖：

多维赋能触达受众圈层

为将夏日惊喜传达至更多“知交好友”，饿了么小蓝盒X凭借自身强大营销力与渠道资源，与众多“盒”伙人一起，线上线下齐发力，搭建消费者喜闻乐见的沟通语境，让小蓝盒X限定款小冰箱深入触达受众圈层。这一场接着一场的夏日狂欢盛宴，以超凡表现打造独特体验，不断舒展的IP能量，强势圈粉消费者。

小蓝盒X携手各大品牌的联名小冰箱推出之际，借势不同类型、不同社交媒体渠道共同推广，引发广泛关注与用户互动，持续开拓惊喜战略场景，引爆social传播，持续扩大活动声势，助推销量转化。

值得一提的是，饿了么还在线下，打造了一场户外清凉事件风凉话展，以冷言冷语的夏日用户语言默契吐槽，呼应这场能够带来清爽的“夏日营销”。

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从精准洞察社会情绪，到限定惊喜劲爆出击，再到渠道覆盖多维赋能，饿了么小蓝盒X携手志同道合的盒伙人，以百变共创搭设沟通桥梁，打破“不可能”，以无限创意，制造无限惊喜，成功向大众传递出“玩得就是惊喜”的核心心智，为各位盒伙人成功引流，让更多品牌与用户看到饿了么小蓝盒X的无限潜力，重塑跨界联名无限可能性，也为接下来即将登场的更多惊喜周边强势蓄热。

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以价值俘获受众心智

赋能大外卖场景无限可能

在跨界联名屡见不鲜的当下，“出圈”愈发不易。品牌与IP之间的跨界联合，不能停留在流量叠加的表层套路上，只有从真诚出发，把跨界玩出新意，才能打破桎梏，缔造新的可能性。

从小蓝盒X的NO.001到夏日的NO.007，饿了么用实实在在的行动去回应以创意邀约“100个盒伙人”。 并不断洞察年轻人的内在需求，并在平台、品牌和用户中找到最佳锚点，从潮流文化的同频共振，到热血价值观的感召回应，用趣味灵魂碰撞无限惊喜，在激情如火的夏天，带来冰爽无极的超酷享受，打造出与众不同的“超级符号”，让联名不止联名，成为大众心中轻盈美好的情感抚慰。

纵深来看，此次活动不只有为用户制造的惊喜，更有对于品牌和平台之间的有效价值沉淀。 饿了么小蓝盒X以“品牌力+平台力”盘活不同品类与品牌奇思妙想的营销创意，成功串联“流量-销量-口碑”闭环，构建起IP本身长期的复利效应，为跨界营销领域提供了更多想象空间和可参考途径。

而饿了么夏日小冰箱也不只是品牌带给用户的一场夏日情绪狂欢，更是饿了么一直以来为大众美好生活保驾护航的品牌愿景。 通过限定小冰箱，向用户传递了“饿了么满足你的即时性需求，为你的外卖最后一公里保驾护航”。 携手众多品牌一起，拓展多元需求场景，花式玩转IP跨界，强势调动用户关注与好感，赋予大外卖场景无限可能性。

未来，期待饿了么小蓝盒X秉持守护之心与玩趣灵魂，遇见更多有趣的“盒”伙人，持续玩转跨界联名之旅，为广大用户带来更多惊喜！

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。