封面图 | 《Game of Thrones Season》剧照

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问

冯叔，我在读您的新书《人生的逻辑》。您在书里提到，「我们行走在社会中，得去演好配角。」我也在职场中见到很多人因为要做主角的心态，处处要强，导致屡屡碰壁，被打压排挤。这种冲突该怎么去平衡呢？

冯仑

我在做企业的过程中发现了一个现象：在一个组织里，最后胜出的往往都是对自己的角色定位非常清楚的人。

这种角色定位体现在很多场合。

举一个例子，有一天，我的一个朋友A因为有事相求，请朋友B吃饭，另外还找了我们几个人作陪。

B有一个特点，喜欢聊天。大家都知道，我也挺爱说话的，愿意表达。但是，这个饭局可以视为是B的主场，那就应该让他说好，说高兴。我们就不要去抢他的风头，我们几个要做的就是倾听，或者做捧哏的角色。只有这样，这个饭局才会宾主尽欢，大家都高兴。

如果我们这几个作陪的当中有一个朋友C，他不仅爱说话，还看不清自己的角色定位，别人一说话，他就打断话头，要么顶回去，要么再展开议论一番。如此一来，一顿饭吃下来，不仅B不开心，A没达到目的，我们几个作陪的也尴尬，以后再有类似的事情，就不会有人找他来了。

所以说，角色意识很重要。在任何一个团体里，哪怕是一个饭局，一个碰头会，也一定要弄清楚自己的角色。如果在一个组织，一个团队，或者临时的一个事情里，自己是配角，那就做好配角的角色，让别人发挥得更好。如果是主角，那就承担主角的责任和使命。各安其位，各司其职时，组织也好，团队也好，临时的一件事也好，才会在整体上良性运转，从而更好地达成目标。

如果说一个人有比较好的角色意识，自我角色定位非常清晰，每到一个环境都能做好自己的角色，那么他的潜力将是无限的，而且未来在什么样的组织、团队里，都能游刃有余，因为几乎所有的组织、团队都需要这样的人。

在公司也好，在机关也好，很多人对自己的角色定位都不清楚，都以为自己是主角，然后奋勇争先，结果造成了各种矛盾冲突，不仅事做不好，个人的发展也耽误了。

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问

您是怎么发现这个道理的？

冯仑

很多年以前，我研究生毕业时，有一次和领导一起吃饭。因为领导来了，敬酒时，每个人都得说几句。

大家说的也都差不多，比如感谢领导，比如表态要更加努力，等等。我当时喝了点酒，也不知道哪根筋错了，就说了一句，「我以后主要就做好两件事：巴结群众，重用自己。」

当着领导面不说巴结领导，说要巴结群众重用自己，一下子就把气氛变尴尬了。我出了风头，当然就得赶紧往回找补。

于是我解释说，「我不是不尊重领导，而是我觉得，大家都想巴结领导，但是我确实能力不太够，巴结不了领导。而群众比较容易巴结，如果群众都觉得我还不错了，也许哪天领导也就能重视我了。至于重用自己，他们比我能力强，领导肯定先重用他们，有机会也先给他们，我就得等。在等待的过程中，我得把自己安排好，就得自己先把自己当个人物。」

这个解释，事后看也许能成立，但是在当时那个场合，自己本来就是配角，却因为这一番话，在那个瞬间成了主角。不仅领导会反复琢磨「他为什么这么想」，其他同学也会觉得不愉快。

这件事给我留下了深刻的记忆。虽然我还是坚持我的那个观点，但那之后，在很多场合中，说话、办事时，我会提醒自己，做配角的时候要做好配角，不能「喧宾夺主」，重要的是大家在一起把事情做好，而不是抢风头。你在场的作用，是让团队的运转更润滑，大家做事更方便，效率更高，结果更圆满。

其实，这种心态，古人早就讲过。《道德经》里讲不争，「夫唯不争，故天下莫能与之争。」「圣人后其身而身先，外其身而身存。」都是这样的道理。

此外，我也见过很多创业团队。一个团队里其实只有一个一号位，其他人，二号位、三号位，等等，在一些时候就是要做配角。一号位是CEO，其他人可能是CFO，可能是CTO，也可能是其他岗位。做配角这并不意味着就不重要。大家一起合作，配合起来才能把事做成。

至于谁该做这个一号位，或者说主角？不同的岗位有不同的能力要求，关键在于你是否拥有独特的能力让你可以承担起主角的责任？如果没有，那最好还是踏踏实实地做好配角的角色。

我发现历史上有一个现象很有意思，在很多伟大的事件当中，很多小人物突然就变成大人物，其中一个原因就是他们喜欢跟大人物混在一起，做好大人物的配角。哪一天大人物干大事的时候，缺一个人递个板凳，他递了一下，结果递板凳这件事情让他成为历史上的重要角色，他就变成了大人物，后来一辈子吃喝不愁，讲了一辈子「当年这件事情做对了」。当时如果不是跟牛人在一起，那个板凳就是别人递了，这个活又不难。

伟大的人，其实分成好多种，有一种是使命目标特别清晰，一直在积极奋斗的人；还有一种，老是在伟大的人身边晃悠，做大人物的配角，最后也跟着伟大了。