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作者：Lindsay 刘莹

朋友发来消息xx说：“保险行业自由又赚钱，想辞职干。”

我沉默两秒，回她：“先拉黑劝你入行的人，听我讲几个故事。”

01 入行第一年，我劝退了90%的新人

就在写下这篇文章的今天，还收到了2条猎头招聘消息，其实这5年里，如果我愿意，有无数很好的工作机会等着我……

只是五年后的今天我比五年前更加的坚定和热爱这个行业。

五年前，我在外企做公关经理，兼职研究保险。

白天做活动，对接媒体、公关公司。夜里回家奶娃，娃睡觉了啃条款，医学核保书当睡前读物。一位乳腺癌客户拿着拒赔单来找我，我用了两周研究病理报告、翻遍司法解释，硬生生从“免责条款”里抠出理赔通道。

入行时啃条款的笔记

从业的第五年，我看到整个行业，新人离职率70%+。

有人问：“卖保险不是背话术就行吗？”

我笑了：“医生误诊毁人命，保险误判毁人生。”

曾有一个客户找到我，拿着一张过了缴费期的医疗保单，问：“公公上个月得了癌症，之前买了这张保单，看看能不能申请理赔？”我不再愿意轻易招募从业者，每一个有想法走进这个行业的，我都先泼一盆冷水。

有收获的前提是，愿意实打实的付出，自由和收入无天花板的B面，是一般业务员不愿意告诉你的真相。

02 自由职业的B面是“无限责任”

去年帮客户做税务筹划，发现他境外资产可能触发CRS。凌晨三点，我对着《OECD共同申报准则》写方案时，突然想起入行前辈的话：“自由=所有问题自己扛。”

四年间考下AFP家庭财务规划师、养老规划师、核保师，连续获得MDRT，IQA，不是为证书墙好看，而是客户体检报告上的“磨玻璃结节”，需要预判核保结果，企业主的年金架构，藏着《公司法》和《信托法》的博弈。每一份保单背后都是沉甸甸的信任。

这行最残酷的真相：专业是保命符，更是对他人生命的敬畏。

03 慢钱时代的手艺人

我的第一个客户是在入行的第二个月，是前单位同事，拿着一沓厚厚的体检异常的报告和住院复查的病例，和多家保险公司的拒保通知书找到我。

我梳理病例、诊断，指导客户复查，沟通了30多家保司后才顺利帮助她买到的全家的重疾、意外等保障产品。

有两组数据耐人寻味： 30%的客户跟进周期超1年，也就是在咨询1年后才成交长险，咨询基础保障的客户，认为重疾发生概率小，在第二年同事罹患重疾后果断入手。也有客户在对降息的预期得到验证后，错过3.5%，而在3%时代进行了资产的配置。

所以业务员的专业性是一方面，另外个人的意识是否到位，也是决定性因素，你要等得起。

保单夹和整理文档

有位企业主家族方案改了5版，从香港保单利弊到婚姻风险，从金税四期到跨境继承。签单那晚他说：“你像给资产做微创手术。”

报行合一后，想在保险行业赚快钱，已经不现实了。佣金砍半，做同样的业绩只能赚一半的钱。你要付出两到三倍的努力，才能在每一年的基础上持续提升。

这是那些劝你赚快钱的人，永远不会告诉你的。

想赚快钱，出门左转。

04 想要保险从业问自己三个问题

1. 能否忍受180天（半年）零收入？

2. 是否准备好终身学习7个领域？保险、经济、税务、法律、医学、股票、沟通。

3. 敢不敢拒绝客户，对客户说“这个产品不适合你”？

2020年巅峰时期，这个行业有900多万接近1000万从业者，经过疫情，经济下行，到2024年行业从业人员不足200万。其中还有至少一半是“僵尸号”，没有业绩或很少业绩，在这个行业冲人头，打酱油。

全国有8亿商保客户，按照这个比例，平均每一个业务员，差不多要服务近1000个客户，才能维持行业很好的发展。

所以未来，可能不是业务员找客户，而是靠谱的业务员不好找。如果你身边有从业5年以上的业务员，专业基础好，你们也聊得来，也投脾气，别犹豫，早一点抱紧她的大腿。

我的每一个客户都是主动来咨询，5年里，我会每天精耕细作，输出专业知识，果子成熟不是一蹴而就的，你要耐得住寂寞，沉得下心，细心耕种。

总有人问我：“现在转型做保险晚不晚？”

我的答案始终是：这个行业不缺人，但缺的是——把精算表解读成人生预案的翻译者，在法律条款里守护人性的守夜人，用十年磨一剑的笨工匠，等一场花开的手艺人。

5年里，我经历了行业的三次大规模降息，从4.025%到3.5%到3%再到2.5%。行业的风口一次次来了又去，而保险需求永远不会枯竭，人人都需要的保障类产品，从固定收益到分红类型产品的趋势变迁，每个时代都有适合的受众。总有人乐观向前，也总有人悲观离场。

五年来，我练就了特殊“职业病”： 看米兰体育-米兰(中国)官网自动分析政策风向；读小说会评估人物家庭风险缺口；给孩子讲《三只小猪》都在解释风险对冲。

保险做久了，大悲大喜都没有了，拥有了这种“穿透世界的视角” ，当拉出全家人的生命周期表，会更好的活在当下，善待身边的人。

如果讲到这你还想来，建议先准备三件东西：

①敬畏心、学习力和至少1年没有收入的的口粮；

②是认清土壤成分、气候规律和生长周期之后还坚定扎根的决心；

③真挚的热爱。

我的所有增员，也都是主动来，我的生存秘籍，2个字“真诚”，不管对组员还是客户，每一次沟通，每一次成交和长期的服务，拿出100%的真诚来对待。“真诚”最省精力也最省时间。

作为天大硕士，有8年品牌公关经历的我，擅长教你如何定位自我，根据自己的特长，开开心的工作&生活。

有心理咨询师背景的我，更擅长心理疏导和按摩。

如果你考虑来，我有：

①公关背景出身，展业资料包，名片模板、保单整理模板、方案模板、客户服务模板都现成，来了就能直接用。

②固定的完善的团队培训，1V1手把手的辅导；

③简单直接高效的文化氛围。

前提是，三观一致，以上，我的思考，今年会更谨慎的招募合伙人，讲清楚、说明白，你自己选，爱学习，愿力强，三观一致为合伙人基础要求。

了解保险的那些事，欢迎加我微信（brokerly），不吹不黑，不画大饼，给你展示真实的保险市场。

认识我：

刘莹：白板转行保险金融业的第5年，8年航空、top500外企品牌公关经理职场经历，军嫂。

其他：爱好财富流带盘，颂钵疗愈，亲子英语，心理咨询，户外运动，读书，专业文章输出200+，每年精读24本书，致力于金融、养老的内容创业，分享行业干货及个人成长经验。个人微信：brokerly，同频加。