凌晨3点，发小，小陈，还在改第17版方案。客户发来最新反馈，“感觉还是差了点意思，再调整下吧。”

他盯着屏幕，手指悬在键盘上，却一个字也打不出来。差点意思？到底差在哪里？他不敢问。怕问了，显得自己不专业，没悟性，能力不行。

这单业务已经跟了三个月了，从最初的热情澎湃，到现在的精疲力尽。客户每次提修改意见都含糊其辞，小陈每次都不敢追问细节，只能自己硬猜。他怕追问太多，客户会觉得他烦，觉得他笨。

“算了，再熬一熬，改完就好了。”内心不自觉的发出这样的安慰。

第2天，方案第18版发过去。客户沉默了三天，然后又发来一条信息，“我们决定和另一家合作了，他们更懂我们的需求。”

1

小陈的故事，是无数年轻人的缩影。他们生活在一个被“评价”裹挟的时代，“自尊心”成了最隐蔽的自我囚笼。

工作中，生活中，我们的确看到了很多这样的现象。

根据职场调查显示，超过60%的新人，因为害怕暴露不足而不敢提问，导致工作出错或效率低下。他们一次次的用数倍的沉没成本，掩盖一次提问可能带来的“尴尬”。

有超过70%的职场人，曾因为“不好意思”而在薪资谈判、项目争取中让步，平均每年损失约15~30%的潜在收入。他们用实实在在的经济损失，换取对方一句虚伪的“这人挺懂事”。

心理学研究指出，边界感模糊，过度在意他人评价的个体，焦虑和抑郁倾向显著更高。他们用自我消耗维系表面和谐，内心却堆积着无处释放的委屈与愤怒。

还有一些人因为害怕失败，害怕被嘲笑，也曾放弃尝试新机会，比如公开演讲，跨界学习、创业等等，据说已经超过50%了。他们总是陷入“万一做不好怎么办”的恐惧中，被提前阉割。

小陈就是这些典型的职场人中的其中一员，他瘫坐在椅子上，看着电脑屏幕上密密麻麻的修改记录，突然觉得无比讽刺。自己用了三个月的时间，改了18版方案，却连客户到底想要什么都不敢问清楚。

直到那一刻，他才明白，自尊心算个什么，拼命维护的根本不是自尊，而是一副沉重的枷锁。

怕显得不专业，怕被看不起，怕暴露自己的“无知”。用无休止的加班和自我消耗，来维系一个我很厉害的假象，真没劲儿。

2

如果单子最终都会黄，那么每一次都应该大胆的问，大胆的挖掘对方的需求。

最起码黄的早一点，自己也不用用无数个加班日来自我消耗。既不会让自己卷的太累，也不会让自己过度焦虑。

关键是问的清楚，说不定还真的就能成，因为你更高效的解决了对方真正的需求。

有些事大胆一点，脸皮厚一点，拿出一股不要脸的劲儿，也许真就成了。

这真的让我想到了我2017年的一个同事，他们是把不要脸演到家了的。

我这个同事叫小龙，每次中午饭都会和我一起去吃，有时候吃三菜一汤，有时候就一人点个盖饭。但他每次都不给钱，每次都说你先帮我垫着，我晚点转给你。

其实二三十块钱的事情呢，我也不会太放在心上，但是次数久了之后呢，心里面还是特别烦。

但是他的脸皮真的厚，还一次次的找我借钱，一开始借了500过了一个月还了，又来借1000过了一个月还了500，又过了一个月又还了500。

直到2018年的某一天，我们没有在一起上班了。他可能因为玩不转了，车子已经拿去抵押了，但是每个月都要还2000块的那个赎金，要不然车子就归车行老板了。

他向我借2万块，把车子赎回来，他就去开网约车，然后再把他的房子拿去抵押，这样的话就可以一口气把2万块还给我。

我犹豫了，我还在理发，当天他给我打了不下28个电话。但最终他说2万块没有的话给2000吧，我把这个月的车钱先续着，免得车要报废了。

我相信了他，钱转给他了，现在已经2026年了，到现在他都还欠我3000元没有还。

另一个朋友看到他一家过得挺潇洒的，每周都会开车带着妻子和两个小孩出去周末游。据说两个人已经在华为里面当销售手机了，每个人都是月入过万，但他就是不肯还钱。

3

如果发小小陈，也能学着我这个之前的同事，有他那么厚颜无耻的脸皮，估计在职场上早就大有精进了，项目根本不会黄。

自尊心根本不是与生俱来的，它只是被教育和社会文化后天培养的。社会化环境，后天培养，给你灌输了各种各样的羞耻。

“表达欲强，羞耻。你怎么这么功利？”

“争取利益，羞耻。你好意思吗？”

“承认不足，羞耻。你这都不会？”

时间一久，很多人就把避免羞耻，当成了维护自尊。然而前者让你收缩，后者让你伸展。

不要因为害怕就干脆不开始，不要害怕被拒绝，所以干脆不开口，不要害怕被嘲笑，干脆不表现。

人不应该自我设限，这是行为陷阱，你换来的也不过是安全幻觉而已，而这种安全恰恰是人生最大的风险，因为你给自己画了一个安全的牢笼。

你的喜怒哀乐，应该由自己的感受决定，而不是由别人的反应决定。

不要因为别人的一个眼神，你就解读半天，他是不是对我不满？

更不要因为别人的一句评论，你就耿耿于怀，他是不是看不起我？

千万不要成为他人情绪的傀儡，成年人的体面是“我允许你不喜欢我”，而不是“我必须让你喜欢我”。

4

放眼望去，你会发现，人越是不要脸，反而会过得越好。

就像那些欠钱不还的人，你以为他是真的没钱还你吗？他只是不要脸而已，那人家日子过得很爽。

成年人应该学会击碎自己的玻璃心，练就钻石心。试着学着不要脸一点，让自己过得快乐一点。

比如你可以在便利店大声对店员说，谢谢。

你可以在会议上，主动提一个你没有听懂的基础问题。

给一个你非常欣赏，但是又不太熟悉的人发一条消息，真诚的赞美他或者她的某个作品。

拒绝一个你不想参加，纯粹出于人情压力的饭局。

同时建立个人的价值清单。

比如你的能力清单，你应该知道你擅长什么？是数据分析，还是公开演讲，又或者是文案写作。

又比如你的成果清单，你做过什么？独立完成了某某项目，为公司节省了某某成本。

清楚自己的原则清单，我坚持什么？比如诚信、专业、合作共赢。

这些都是你个人价值清单，你应该清楚的知道自己有什么，能做什么，坚持什么，就不会再因为别人一句批评，一次否定，形成对你整个人的攻击了。

从现在起，去争取你应得的利益，哪怕姿态不够优雅。去表达你真实的想法，哪怕观点不够成熟。去尝试你渴望的事情，哪怕结局可能失败。

你的尊严，不在别人的眼里，而在你亲手打下的江山里。

去他的面子，我要的是里子。