山东
文|欧阳千里 酒水行业研究者
衡水老白干，迎来了一次颇具意味的权力交接。
董事长刘彦龙，1965年生人，请求不再担任董事候选人的申请获批，即将完成其权力交接的最后一程。颇有意思的是，在此前公布的换届议案中，刘彦龙仍在董事候选人名单里。
老白干是国企，刘彦龙年满61岁，已到退休年龄。先出现在候选人名单，体现的是企业层面的人文关怀；如今的退出，则可视为对政策规定的服从。在特定语境下，“个人请求”的表述，在国企语境下通常包含着到龄退休与组织安排的双重意味。
谁将接棒？
基于现有公开信息，个人判断，王占刚接任上市公司董事长是大概率事件。
集团层面的权力交接已先行完成，他已陆续出任集团董事长、党委书记，未来兼任上市公司董事长符合治理逻辑。从成长经历看，他长期在营销公司任上统筹一线，对企业经营十分了解，是老白干体系内顺理成章的接班人。
另外，控股股东的提名方向也已清晰，财务总监吴东壮属“补位式安排”，而王占刚是候选人中职务最高、履历最完整者。接任，大约只是履行法定程序的时间问题。
然而，换帅不等于解题。
老白干面临的，是一道结构性难题。多品牌整合乏力、高端化进程受阻、经销商体系持续收缩。旗下武陵酒、板城烧锅、文王贡、孔府家等资产，多年未能形成合力，反而分散资源与精力。这些问题盘根错节，远非一人一策可立时扭转。
正因如此，接班人格外值得关注。王占刚成长于营销一线，更熟悉渠道甚至终端。这或许意味着一种战略重心的转移，从过去追逐“规模扩张”，转向更务实的“动销共赢”——让经销商赚到钱，让酒被喝掉而非堆在库里。
那么，老白干真正能依仗的护城河是什么？
不是一句“男人味”的口号，尽管它曾是多年来最具识别度的品牌资产。问题在于，2007年的“男人味”与2026年的“男人味”，内涵早已变化。早期那种阳刚、豪爽的男子气概并未过时，但与当下饮酒场景的硬关联正在减弱。新的表达，或许该朝着担当、韧性、责任感等更具包容性的方向延伸，比如不做“独酌的硬汉”，要做“见证幸福的担当者”。
真正的壁垒，或许在于老白干多年积淀的差异化与地域文化。67度的高度酒，能否将“拼酒量”的旧习，转化为“品风味、见品格”的新体验？老白干香型，能否借清香全国化的东风，讲好“源自清香，又青出于蓝”的故事？更重要的是，老白干本身就是河北性格的写照，唤醒这种地域文化认同，才是对手难以模仿的终极壁垒。
于当下而言，深耕河北，远优于盲目外拓。
首先，要守好战场。
牢牢守住百元以下“河北人口粮酒”的基本盘，锁定100元至200元的宴席市场，于次高端甚至高端市场，打磨一款能代表河北待客诚意的标志性产品。有数据显示，河北白酒市场约300-350亿元，省外名酒占据60%左右。2025年老白干年报显示，省内营收占比高达62%，总额在25.37亿元（包括板城烧锅等）。
其次，要讲好故事。
河北酿酒史，半部在衡水。将河北、华北甚至北方的酿酒史浓缩于衡水之间，让老白干成为北酒文化当之无愧的代言人。同时，在香型上走自己的路，让消费者想喝“不一样”的酒时，率先想到衡水老白干。
2026年一季度营收、净利双增，是个不错的信号。但能否持续，取决于新管理层能否在“守好河北大本营”与“盘活武陵酒等并购资产”之间，找到那个曾一度失焦的平衡点。
本固，方能枝荣。考验的不只是新帅的魄力，更是一整套战略定力的重建。或许，“男人味”从不过时，它只是换了一种方式，在关键时刻显露真章。（欧阳千里）
PS：本篇稿件源于与大公网黄春蕊、陆玖财经杨美玲的交流。
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