■作者 徐立

　　■来源营销头版

　　最近港股一条公告，看着平平无奇，细品全是产业赛道的生存逻辑。

　　京东工业发布人事通知，一手把公司从0带到上市的CEO宋春正，以健康为由辞任全部职务，7月1日正式交接。接替他的，是深耕政企B端多年的老将王培暖。

　　市场第一反应全是意外。

　　去年12月才敲钟上市，满打满算才半年；上个月宋春正还在带队拜访国企客户，到处跑业务拓展渠道，转眼直接离场。公告措辞极尽体面，强调和董事会无分歧，官方感谢其多年贡献。

　　但体面的文字底下，藏着两层现实：打江山的人功成退场，守江山的人正式接棒，而京东工业自己，正站在产业转型的分水岭。

　　先聊聊宋春正这个人，他是刘强东放在工业赛道最核心的开路人。

　　2013年入职京东，先啃下企业采购这块硬骨头。2017年内部立项孵化京东工业，一头扎进工业品MRO采购赛道。

　　消费电商拼流量、拼低价，工业品供应链完全是另一个世界。品类杂、规格多、客户全是工厂、央企、制造业，一单生意要对接仓储、物流、售后、定制化服务，是实打实靠人力、供应链一点点磨出来的重资产生意。

　　2020年他正式出任京东工业CEO，六年时间走完完整创业周期：搭建商品库、铺全国仓配、对接万家企业客户、多轮融资，最后顺利登陆港交所。

　　业绩拿得出手，薪酬也配得上功劳。2024年全年薪酬1254万，其中千万以上都是股权；2025年薪酬668万，股份酬金依旧占大头。钱给到位，职权给到位，刘强东不插手日常运营，战略全权交由他落地。

　　数据不会骗人。如今京东工业手握1.11万家重点企业客户，覆盖国内六成财富500强、四成在华跨国巨头，数百万中小企业靠它完成工业品集采。

　　按理来说，上市是创业故事的最高光时刻，创始人型CEO本该乘胜追击，趁资本市场热度扩张版图。偏偏在这个节点，宋春正选择退场，理由是健康。

　　长期深耕To B产业的人，大多能读懂这份无奈。

　　工业品赛道没有快钱，常年对接工厂、国企、产业链上下游，出差、应酬、项目攻坚是常态，高强度重压力的工作，长年累月透支身体。公告给出的理由，大概率不是客套话。

　　但换帅这件事，从来不止“身体原因”这么简单。管理层更迭，永远和公司下一阶段战略深度绑定。

　　我们拆开京东工业2025年年报，就能看懂它当下最大的短板。

　　全年营收239.52亿，同比增长17.4%，增长曲线稳定好看。可收入结构极度失衡：商品销售收入224.93亿，占总收入93.9%；技术服务、平台广告等增值收入仅14.59亿，占比不足6.1%。

　　直白点说，现在的京东工业，本质还是一家工业品贸易商。

　　对外对外讲故事，标榜自己是工业数智化服务商、工业互联网平台；对内营收根基，依旧停留在“卖货赚差价”。资本市场不吃单一贸易的故事，低毛利、同质化竞争、上游厂商挤压利润，长期估值很难往上走。

　　想要摆脱贸易商标签，唯一出路是做技术、做数字化服务，把轻资产高毛利的服务收入做起来。

　　这也是今年6月京东工业火速推出工业大模型“百川计划”的根本原因。

　　手握海量工业商品数据、完整上下游客户场景，自研JoyIndustrial工业大模型落地选型、库存管理、采购智能匹配场景，和德力西电气等头部厂商共建行业数据集。

　　目标很清晰：不再只帮企业买螺丝、仪器、设备，而是用AI帮企业优化采购流程、管控库存、降低供应链成本，靠数字化解决方案持续收费。

　　但从“贸易卖货”转向“数智技术服务商”，是完全两套打法。

　　宋春正擅长从零搭建供应链、开拓大客户、完成上市的创业阶段；但深耕政企数字化、落地工业大模型生态，需要另一套长期政企资源、技术落地运营经验，这恰好是新任CEO王培暖的核心优势。

　　王培暖是实打实三十年B端老兵，履历铺满政企大客户运营。早年在联想、神州数码深耕商用市场，后来任职360大客户、联通董事，2018年加入京东，先后操盘京东云大客户、集团战略合作、企业整体业务，去年11月就接手京东工业核心BOM业务，提前半年熟悉内部体系。

　　这次换帅不是临时救火，是集团提前布局好的战略交接。

　　放在整个产业赛道来看，这件事更有普遍参考意义。

　　不管是工业互联网、企业服务、产业供应链，所有To B赛道都会经历相同周期：

　　先靠销售、供应链人员打开市场，完成规模积累；后期必须依靠数字化、技术服务建立壁垒，完成商业模式升级。

　　跟不上转型节奏的管理者，终究会被时代轮换。

　　公告里短短几句人事调整，背后是万亿工业品市场的残酷竞争，也是企业发展阶段不可逆转的迭代规律。

　　宋春正交出了一份合格的开荒答卷，而王培暖要书写的，是决定京东工业未来估值的下半场。

　　产业赛道从来没有一劳永逸的功劳，只有永不停歇的新挑战。