湖南
2026、7、2日
题目：人和人相处，如何快速给人“信任感”
作者：佚名
俗话说：路遥知马力，日久见人心。
你是什么样的人，相处久了自然心知肚明。
但在和陌生人相处，或者和客户初次合作，别人不太了解你时，如何快速建立信任呢？
（一）
- 守时
比如约定明天见面，除非发生特别大的不可抗力因素，尽量不要随意更改约定好的时间。
八点见面，可以早到十分钟，甚至卡点，但坚决不要迟到。
不光与客户如此，朋友之间如此，甚至男女朋友之间，也要尽量守时。
洛克菲勒一生，工作从来都是按时，哪怕游玩，也安排的分毫不差。
对子女的教育，甚至具体到分和秒。
（二）
- 好借好还
诚信的人，不是不借钱，不借东西。
洛克菲勒从年轻时都经常需要拆借资金，每次不但按时还钱，还会根据当时的利率，把利息加上归还。
有时候只有几分钱的利息，亲戚朋友拿到钱觉得不好意思，说算了吧，这一点点钱。洛克菲勒也会说，拿着吧，能买一个烧饼呢。
所以借完钱按时归还，也是你的信用加分项。
刘晓庆初做生意，判断一个人可靠不可靠，就是一看守时，二看用过的东西是否能原样归还。
（三）
- 描述问题实事求是，不要夸张，不要模棱两可
有时候我们为了幽默，或者为了表达事情的严重性，经常会夸张描述，这样也会给人造成信任程度的下滑。
描述一个问题，尽量实事求是。比如五天能完成就说五天，不要说四五天，或者五六天这样的词语，改变自己的说话习惯，也能给人值得信任，靠谱的形象。
（四）
- 付款时，不要抹零
首先，指的是合作事项，日常买小东西这个不包括。
比如，应该付费给对方30025元。很多人认为他卖给我东西，已经挣钱了，我付30000，25元自动给别人抹掉了。
这种行为会让别人不舒服，对你的信任打折扣。不要小看这几十块钱，甚至几块钱。
当然，很多时候供货商不会说什么。但如果你全部付清，对方立马会觉得你值得长期合作。
要这么想，25块钱就能买来信任，多么便宜和值得。
（五）
- 重视承诺和合同
哪怕只是口头承诺，说过的一定兑现。
如果是合同，协议，更应该视为生命般重要。谈合作时，客户能接受你提出反对意见，甚至谈判时吵起来都不是大事，但是如果你害怕造成不好的印象，害怕冲突，爽快答应，后期不按合同办事，这才是致命的。
合同一旦签订，就具有法律效应。
钢铁大王卡内基修了一条横跨300英尺的铁路大桥。这么巨大的工程，他们本以为可以大赚一笔。由于建造期间通货膨胀，最后几乎将利润都贴了进去。
他的客户宾夕法尼亚的铁路总裁得知这一消息后，同意额外拨款补给他们的损失。给出的理由是，合同签订时，谁也无法预料日后的情形。
卡内基感谢对方真是个了不起的好人，不过，“法律精神高于一切”。
一切按合同走，拒绝客户的补贴。
（六）
- 切勿贪占小便宜
李嘉诚说过，是我的，我分毫不让；不是我的，我分文不取。
给人信任感，让人觉得你靠谱，不是让你好说话，当老好人。而是把事情交给你，你可以按质按量做好，不会偷奸耍滑，不会敷衍了事。
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