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周文强财商课:68万“顶配班”背后,短视频如何批量“收割”中老年人?

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“我做了大概一年短视频,除了两条称赞周老师、杨老师的之外,其他的没什么人看,我挂的橱窗也被限制展示了。”一名福布施学员说。福布施是周文强财商课的顶配班,报名费高达68万元。
对于结果不达预期,这位学员认为主要是自己的原因。“周老师那么会说,能力那么足,他做视频那么久了,对其中门道很清楚,这些咱都比不上。”她认为,自己退休后感到空虚、孤独,跟着周老师上课让生活很有意义,“以后遇到什么事还能跟这两位能人商量,这笔钱花得也不亏”。
周文强在短视频平台上的影响力令人咋舌,经认证的相关账号达数十个,粉丝量超百万的账号有5个,累计粉丝超千万,相关话题播放量超1.8亿。快手上,话题播放量超60亿。
支撑这些数字的,是一套反复验证有效的流量公式:制造焦虑——树立人设——输出幻觉。
短视频内容从不偏离核心主题:普通人的生存压力有多大,养老有多难,就业有多卷,收入有多薄。每一个话题都精准瞄准底层人群最真实的恐惧。紧接着抛出一个看似完美的解决方案——“财商开悟,实现财务自由”。主讲人周文强以自身“从底层逆袭”的经历构建励志人设,配上伪造的学员高收益截图,安排托上台分享成功案例,反复强化一个集体幻觉:人人都能靠这门课翻身。
“智力服务是很难量化结果的,不像买水、买食物那样看得见摸得着,能直观感受到是否等价。这类内容也难以比较,容易发生争议,对消费者来说存在一定的隐患。”北京盈科(石家庄)律师事务所律师吕憬奇说。

周文强团队显然也在有意规避某种风险。“有学员花了几十万报班后很担心,来找我,三级以上才是传销。”在3月9日的课程上,周文强如是说。
随即,像意识到什么似的,周文强又把话头转向这名学员因个人原因入狱后,因狱友也是周文强粉丝而受到优待。这无疑表明,他对何种情况下被认定为传销,有过研究。
按照相关法律规定,组织、领导传销活动罪的够罪标准包括:按照一定顺序组成层级,通常呈现金字塔形状,层级之间存在管理和利益分配关系,且层级一般在三级以上;直接或间接以发展人员的数量作为计酬或返利依据,而非实际的产品销售业绩或服务质量。

来源:广东广播电视台

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