人到中年，茶是精神粮食，没有茶，真不行。

看着茶叶喝完，又要买茶，一想到：虽然市场艰难，但喝得成的好茶，依旧不便宜，

越想越心痛，要是能蹭茶就好了。

蹭茶的心理素质

作为一个茶客，在茶圈混，蹭茶，不要有心理负担。

如果蹭茶需要一个理由，那就是：普洱茶年产16万吨，反正茶商也卖不完，就当帮茶商喝点。

如果蹭茶需要两个理由，那就是：茶客能有什么坏心眼，就是单纯的想喝点好茶。

所以，蹭茶，千万不要觉得不好意思。

茶城，本是蹭茶的好地方

早年，茶城生意好做的时候，蹭茶比较容易。

到茶叶店里，喝着别人泡的茶，吹着自己的故事。

茶喝够了，花个几百块钱买一饼。然后，跟茶老板说：没喝过的，再整点茶样试试。

有的茶老板很爽快，为了留住客户：三五款茶样，一样送两泡。

好家伙，买一饼200克的茶，收到近50到80克的茶样。一天两泡茶，茶样都够喝几天了。

一个城市，那么多茶城。

手里的茶喝完，就到茶城转转，遇到人品不错、茶叶品质也靠谱的茶商，就多去买几次，喝着喝着，跟老板也熟了，就成了：偶尔买点，但蹭的一定比买的多。

除了少数品质好，老板脸皮薄的店，同一家茶店，从来不进第二次，一边买一遍蹭，能蹭就多蹭，用最少的资金成本，喝遍万千普洱。

虽说蹭茶蹭不到最顶级的茶，但是，喝茶人嘛，知足常乐。

近年，线下实体店的老板，活的那叫一个惨，

几天不开张，有一个陌生的面孔走进茶城，茶老板的眼睛里射出两道光，全是对生意的渴望。

此时，如果是个蹭茶的，怕是按捺不住内心的暴躁。

茶城蹭茶，玩不下去了。

直播漏洞，蹭茶与时俱进

直播卖茶后，蹭茶越来越容易。

直播刚起来的时候，每个茶商都知道这是机遇。

为了抓住直播红利，茶商也是拼了：每一款茶，配一泡茶样，茶叶不满意，可以退，还买了运费险。

茶圈老蹭，做梦都笑醒了。那还不简单，买一堆茶叶回来，把茶样拿掉，果断退。茶商不愿意，就找平台。

线上几百家茶叶店，虽说品质参差不齐，一家搞个两三泡茶，一年3公斤口粮就够了，一分钱都没花。

后来，老蹭们发现：直播蹭茶，蹭不到好茶，都是品质很次的中小树茶。

于是，老蹭们又想出了新手段：以测评茶叶的名义，组了一个蹭群，哪家的茶品质好，老蹭们就瞄准那家的直播间。

哪家做活动，免费派茶样，所有老蹭一拥而上。这一招下来，茶圈老蹭令茶老板们瑟瑟发抖，

据房间传闻，某蹭神在直播间蹭到近万元的顶级名山古树。

老蹭先到直播间观望，跟主播互动，跟主播聊熟，说自己爱喝茶，舍得喝茶，但交了很多学费，让主播同情。

主播甩出各种证据，证明自己的茶是真的（的确是真的）。然后，老蹭号召蹭友们凑钱，在直播间下了8万的单，很诚恳地说：什么什么茶样，能否带点试试。

茶难卖的当下，主播小姐姐一看是8万的单，为了留住大哥，这也送，那也送。送了大几千、近1万块的茶。

老蹭拿到茶叶之后，把1万块的赠品拿掉，果断退货。

厂家经此一战：茶样照样送，发货做两批，收货7天后没退，赠送的茶样再寄出。

蹭茶，变得越来越难

有的茶客，茶叶越蹭越贵，

喝惯了蹭来的好茶，把嘴蹭挑剔了。

直播间的茶看不上，只能找做山头茶的茶商，蹭好茶喝，

新加了一个茶商，尤其是比自己年轻的茶商，果断玩画饼那一套。

说自己喝冰岛老寨，认识什么会长，认识身价过亿的大老板，朋友一年买茶几百万，先把茶叶发来，喝着喜欢，回头介绍到你这里买茶。

然而，蹭茶的人多了，蹭茶的路，不好走了。

茶商的态度是：吹个牛倒也无妨，想蹭点茶也行，中小树茶整几泡送了尝尝也没关系，高品质古树茶就别想了。最重要是：快递费自己付。

十多块钱的快递费，绝对是压垮茶商的稻草。如果快递费还要茶商付，茶商会觉得：成本就百来块的茶样都舍得送，你却十多块钱快递费都舍不得花，以后估计也不会买。

后来，茶商发现：一上来就要免费茶样的，后期基本不会买。花钱买点茶样慢慢喝的，会变成老客户。

渐渐地，蹭茶，变得越来越难。

茶客觉得茶叶太贵，想多蹭点茶。

茶商靠卖茶为生，想多卖点茶叶。立场不同，对蹭茶的态度不同。

其实，绝大多数茶商，不反感蹭茶。

毕竟，没几吨茶叶，都不好意思说自己是卖茶的。老客户想试什么茶，多送几泡，又有何妨。

只是，蹭茶，蹭的是人情世故。喝茶也好，做人也罢，与人相处，需要一个过程，也需要彼此理解。

茶商理解茶客，交够了学费，买茶要先试样。茶客理解茶商做茶要成本。彼此多一些理解，喝茶才有几分人情味。

有的茶客，聊起茶叶，懂天懂地懂工艺，觉得自己是资深老茶客，颇有一番喝你两口破茶叶是给你面子的意思，

一上来就是：把你的茶叶发来试试，合适就买。

这种说话方式，心累。如果说话礼貌一些，买点茶样先试试，正常的茶商，都会多送一些茶样的，有的茶商，买一般的茶叶，会给茶客带高品质的茶样。

茶商的最终目的，都是为了卖茶。

但多送些茶样，为了留住客户，送更好的茶样给茶客尝尝，茶客也得到了实打实的好茶，何乐而不为。

终究，蹭茶的核心秘诀是：拒绝白嫖，先买后蹭，喝遍万千好茶。