夏季，是饮料行业一年中最重要的销售旺季，也是经销商冲刺销量、加快周转、争夺终端资源的关键窗口。

但今年的夏季市场并不好做。新品越来越多，终端进货却更加谨慎；市场看似热闹，真正能持续动销、带来稳定复购的产品并不多。对经销商来说，旺季最怕的不是卖得慢，而是怕备货判断失误、库存压住，销量没起来，资金也被占住。

但在行业普遍陷入旺季不旺的困境之下，「新经销」通过走访一线经销商发现，凉茶行业领导品牌加多宝的市场表现颇为突出，销量保持稳中有升，其中加多宝城市罐2.0上新后动销表现更加明显。

那么，加多宝究竟是怎么做的？它又是如何在竞争激烈的夏季饮料市场中跑出了自己的旺季行情？

从12城到30城：

加多宝持续扩容城市罐

现今，饮料产品越来越同质化，消费者面对的选择也越来越多。对于经销商而言，多上一款产品，并不意味着多了一个动销机会。产品能不能被记住、被选择，越来越取决于它能不能给消费者一个具体的购买理由。

加多宝持续做城市罐，正是在寻找这样的差异化。

2023年，加多宝首发北京、上海、广州等12个地标城市的城市罐。一经上市便迅速引爆市场，不仅带动终端动销走高，更激发了消费者的购买热情，收藏、打卡、社交分享持续发酵。

今年8月份，加多宝再度发力，新增长沙、南京、合肥、济南等18座城市，形成覆盖全国30座城市的加多宝城市罐2.0系列。

从12城到30城，变化的不是产品数量，而是把“城市文化”真正做成产品的一部分，城市罐2.0把城市地标、文化等元素融入罐身，让每一座城市，都能在罐身上看见自己的特色。

同时，加多宝集结多地抖音美食达人亮相官宣视频，用本地人认得的“自己人”讲城市故事，用当地最熟悉的表达，把火锅、米粉、宵夜等具体的“中国味”与加多宝持续关联。

过去，消费者看到一罐加多宝，首先想到的是凉茶；现在，看到加多宝，会想起自己生活的城市、去过的地方，甚至是一顿当地美食、一处熟悉的地标。对于本地消费者，这是熟悉感；对于外地消费者，这是纪念品，是城市记忆，更是文化传播。

同时，城市罐的独特性、趣味性和分享性，为产品带来了天然的话题度。社交媒体上，也有网友晒出“加多宝城市罐太特别了，根本舍不得喝”的打卡分享——产品在饮用价值之外，多了一层观赏、纪念的价值；一次次自发分享，也让加多宝被更多消费者看见。

把“吃中国味，喝加多宝”

种进真实场景

好的产品有了，还需要解决一个问题：消费者什么时候会想到它？

对饮料品牌来说，餐饮场景一直是重要阵地。但今天的餐饮消费，往往从线上就开始了。消费者会先搜餐厅、看美食攻略、规划出行路线，再决定去哪里吃、点什么菜。品牌如果只在消费者到店后才出现，往往已经错过了影响选择的关键时刻。

因此，加多宝城市罐2.0的思路，便是顺着消费者吃饭、出行、找店、打卡这些真实行为，把产品一步步带进消费场景里。

1.找店：先进入消费者的选择

8月，加多宝联合大众点评发起30城宝藏小馆票选。消费者在大众点评搜索“加多宝”就能看到当地入围的宝藏小馆，并参与投票。这种互动让城市罐与消费者真实认可的地道美食建立联系。

2.到店：把线上兴趣带到线下

同一时期，加多宝以高德APP为入口，串联30城美食店铺和专属福利，并在线下打造辣味快闪。其中，成都的“职场整活大赛”和其他城市的“辣仔碰头”打卡点，走进消费者身边，给大家留下可以参与、可以拍照、可以分享的内容，吸引了年轻人的积极参与。

3.体验：让产品进入真实餐桌

当然，线上种草和线下打卡最终都要回到产品体验。只有真正喝到产品，建立加多宝与美食场景的联系，品牌建立的联想才会从“看过”变成“记住”。

加多宝在7城重点食辣区域，联合当地辣味餐饮品牌成立“辣友会”，通过辣味挑战、美食打卡和特色互动，让产品进入聚餐、社交和城市休闲场景。在享受辣味美食的同时，感受加多宝与地方美食的搭配。无辣不欢喝加多宝的场景联想，也在一次次真实体验中被强化。

从线上影响消费决策，到线下门店餐桌真实体验，加多宝完成了全链路的场景触达。“一罐加多宝，喝出中国味”由此获得了具体场景支撑，也为消费者提供了更清晰的购买理由。

品牌把流量带到门店

经销商才能真正迎来旺季

对于经销商来说，旺季最怕的是什么？

不是品牌没有做传播，而是品牌做了很多传播、拿了很多曝光，最后却和自己的生意没什么关系。所以，品牌的流量，能不能真正落到终端，才是关键。

加多宝城市罐2.0的价值，在于让产品、平台和终端形成更紧密的连接，为经销商创造更好卖的条件。

首先，更容易被消费者看见。加多宝凭借城市罐的“文化”属性，深入餐饮、夜市、文旅打卡等消费场景，让经销商拿到的，不止是一款产品，还是可以承接消费者的流量入口。

其次，更容易转化为动销。城市文化、地方美食和收藏打卡等内容，可以延伸到主题陈列、套餐搭配、门店活动和消费者互动。产品有话题、有内容，经销商不再单纯依靠降价促销拉动出货，而是多了服务终端、推动动销的抓手。

更重要的是，这一轮动作让渠道看到了一种持续经营的可能。

从12城扩容到30城，城市罐不是一次旺季营销，而是可以持续经营的区域化产品。依托一城一罐的模式，品牌不需要改动核心单品，也能持续输出新鲜内容，持续激活区域市场。

对经销商来说，在饮料市场竞争激烈的当下，单次活动引爆的短期热度终究难以持久，品牌能否持续输出产品创意、打造消费场景、创造终端机会才是长期经营的核心。

产品之外，加多宝重新为消费者打造了具体、鲜活、有记忆点的购买理由。加多宝城市罐2.0系列所呈现的，也不只是一次产品焕新，更是一种旺季经营思路：让产品有内容，让消费者有理由，让终端有机会，让渠道真正接住品牌带来的势能。