数命科技创始人 罗弼文

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

30个人，2亿营收。

这是数命科技2025年交出的成绩单。更让人意外的是，这家公司卖的不是软件订阅，不是SaaS服务，而是一张张印着文物的实体卡片。

单张售价30美元，90%的美国用户一次性买12张。海外高中生还把它当成“Year Book”，每月用一张记录青春。

而这一切的起点，不过是一张送出去的明信片。

01

一张“伴手礼”引爆的生意

2023年，数命科技团队在为AI寻找落地场景时，盯上了博物馆。

逻辑很直接：博物馆讲解器的体验太差了。MP3录音，走到哪播到哪，游客有问题问不了，听完就忘。而真人导游又贵又难约。

于是团队花两个月做了个AI讲解员原型，拿去给馆方看。上线第一周，超过72%的用户选择了AI而非人工。

但真正的问题在落地后才暴露。游客扫码讲解，中途接个电话、切个后台，讲解就断了。团队因此想了个笨办法：给每位扫码的游客送一张印着二维码的明信片，断了可以重新扫。

没想到明信片火了。

游客开始收集。有人专门跑来问：还有别的款式吗？前年年底，团队联合荆州博物馆推出金箔主题收藏卡，限量300多套，两天售罄。一位外省小女孩还打车过来，一口气买了12张。

罗弼文意识到，这不是“伴手礼”，而是产品。

“Mark印”由此诞生。每张卡片印一件文物，扫描背面二维码，一个专属的AI数字人跃然屏上。你可以听它讲文物的故事，也可以对着它讲自己的故事。AI会永久记录，并讲给全球其他持有同款卡片的人听。

“文物已经存在成百上千年，它能带着我的记忆、我的故事去存在更久。这种仪式感，海外用户特别买单。”罗弼文说。

02

为什么是美国人买单？

一个值得玩味的细节是，Mark印95%的购买者来自美国。

一张印着越王勾践剑、曾侯乙编钟的中国文物卡片，为什么能让美国高中生当作“年鉴”来用呢？

答案藏在产品逻辑里。Mark印的核心不是“中国文物”，而是“留下印记”。

“Mark是印记，印代表‘我要在这个世界上留下的印记’。”罗弼文的解释很直白。美国高中生用12张卡片记录一年的青春节点：毕业、生日、第一份工作、第一次失恋。播客博主用它开启新的节目篇章。卡片上的文物来自哪个国家，反而不那么重要。

这是中国文创出海少有的姿态：不靠“东方神秘感”吸引猎奇，而是用情感仪式感打开市场。

当然，AI能力是底座。143种语言的实时解说，拍一拍文物就能召唤专属数字人对话，这些体验在传统文创里无法想象。

但真正让美国人掏钱的，是那张卡片承载的记忆功能。文物只是载体，个人叙事才是内核。

去年，这款卡片在海外发售3个月卖出83万张。累计销量超过100万套，单张30美元，90%的用户一次性买了12张。

03

17人如何撑起2亿营收？

更反常识的是人效。

数命科技去年还有30多人，今年只剩17个。“未来还要精简到12个”，罗弼文表示。这不是裁员，而是“砍掉了流程中的交接、等待与重复劳动”。

在这家公司，写代码、做营销、招人、绘图，大量执行性工作已交给AI。员工的核心任务是“思考、判断和创意”。罗弼文展示过一个场景：在一个包含20余个智能体的“董事长办公室”群里，一句话下达需求，7分钟就完成了一条产品宣传视频的制作和发布。

传统模式下，从导演、编导到剪辑、运营，多人接力，信息层层损耗。现在，选题、脚本、分镜、画面、剪辑、文案、发布，智能体能够并行完成。

每个部门只需要一个人。这个人驾驭AI，成为“超级人类单元”。

罗弼文给这套模式起了个名字：SPU（Super Person Unit）。他甚至用公式量化：U=P^S，U是产值，P是人，S是AI工具。人乘以AI的指数级放大，才是真正的生产力。

公司全员必须会用AI。招聘流程、客服流程、80%的代码工作、整个新媒体部门，已全部交给AI。

今年6月，数命科技退掉了光谷的办公场地，11名国内员工实行云办公，仅保留每周两次线下团建。罗弼文的工位常年空着，他笑称最常待的地方是厕所——“那里没人打扰”。

04

蛰伏6年，一朝破局

2亿营收之前，是6年分文未赚。

2018年，24岁的罗弼文带着AI项目雏形从硅谷回国。他16岁出国留学，不到三个月就开了第一家公司。在加州大学圣克鲁兹分校读经济统计和计算机期间，他把自己玩成了Dota2路人局世界第一，还创立了北美华人电竞联盟。

回国后的现实很冷。首个AI项目缺乏用户，第二款产品搁浅。直到2019年入选光谷“3551创业人才”，拿到超百万元投资，团队才喘过气。

转机来自博物馆，但博物馆不是终点。

数命科技的AI讲解员已入驻全球300余家博物馆，包括卢浮宫、大都会艺术博物馆。每天，单个博物馆能产生10多亿条用户对话数据。游客的动线、停留时长、高频问题，都在帮助馆方优化展陈。

罗弼文说，他们正在和武汉大学合作，与联合国教科文组织对接，做“人类文明档案”。“全球有7000多种语言，每隔两周就消失一种。我们不是一家只做中国文化的公司，而是一家中国企业，为全人类文明建档。”

这个目标听起来很大。但回头看，一个能把明信片做成百万销量产品、用30人撑起2亿营收的团队，似乎没什么不可能。

罗弼文在直播中说过一句话：“当下是最好的创业阶段，因为成本变低了。”

他说的成本，不只是钱。AI让一个人可以完成过去一个团队的活。Token成了新的生产资料。一个有想法、会用AI的年轻人，不需要租办公室、不需要招兵买马，就能验证一个想法、跑通一个产品。

30个人，2个亿，卖到美国去。这件事放在五年前，没人敢想。

但它发生了。在光谷，一个32岁的年轻人，用一张张印着文物的卡片，证明了AI时代最值钱的东西可能不是代码，而是一个足够好的想法，加上驾驭AI的能力。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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