夏小云/文

一条从桑田直达绸缎的透明丝路，正在唤醒高端丝绸的真实价值。

盛泽，千年绸都，蚕桑文脉绵延至今。从手工缫丝到智能织造，丝绸产业在这里从未停止进化。但今天，消费者依然面临一个难题：几千块的真丝四件套，贵在哪里？谁能给出让人信服的答案？

江苏华佳丝绸股份有限公司的选择是——把整条产业链敞开给人看。于是，从桑园到车间，从工业遗址到非遗工坊，一条完整的丝路变成了可触摸的实景。这不仅是华佳品牌的底气，也为行业提供了另一条突围的路径。

文旅赋能品牌破内卷，

打造可复制的工业游发展样板

“工业旅游的价值在于赋能主业，帮助品牌走出低价竞争的困局”，华佳丝绸董事长俞金键认为，华佳依靠全链条文旅体验，不仅建立起独特的品牌优势，更在实践中摸索出一套可落地的打法。

游客实地参观完整条产业链，就能直观读懂高端真丝的原料标准与工艺成本，从而愿意为品质与文化附加值买单，这份真实的信任感是普通门店和线上宣传难以建立的。与此同时，沉浸式体验帮助华佳收获了一批高粘性高端客群，华佳丝绸文化园塑造出立体厚重的国货品牌形象，转化而来的客户口碑好、复购率高，为品牌长期发展持续蓄力。

而这套透明化展示的底气，根植于华佳半个多世纪深耕丝绸产业的深厚积累。“迎春花”牌白厂丝品质已超过国家最高6A标准，达到企业主导制定的团标的精6A标准，成为众多奢侈品品牌在中国区唯一的指定供应商。2019年，华佳更以第一起草人身份参与《精品生丝》团体标准的制定，这种全产业链把控能力通过华佳丝绸文化园转化为消费者可感知的品牌信任。

在产业布局上，为保证原料品质、做精“一根丝”，2006年华佳将缫丝厂开进广西，2017年在云南曲靖投资超1亿元成立生态桑蚕种养殖公司，形成了种桑养蚕、缫丝织绸、服装设计到品牌运营的全产业链格局。在品牌建设上，2013年俞金键带领团队创立时尚真丝品牌“SANGLUO桑罗”，将西方设计融入东方丝绸，2025年桑罗入选工信部首批“中国消费名品”成长企业名单，全国仅42家，是江苏省唯一入选企业。正是这种从源头到终端的全产业链布局，构成了华佳丝绸文化园“透明化”展示最坚实的底气。

对于想要入局工业旅游的企业，俞金键分享了务实的建议：“做工业旅游不用盲目砸钱建大展馆，适合自己企业的模式才最好。文旅永远是为产业服务，不能本末倒置。”她提出中小品牌可以走轻资产路线，开放核心车间、布置面料对比展区、开发简易手作项目，低成本打造属于自己的体验空间，避免投入大量资金建设与产业无关的配套设施。华佳丝绸文化园作为江苏省工业旅游示范点，其“全产业链展示+活态非遗体验+品牌价值转化”的模式，已被验证为一条可行的转型升级路径。

俞金键表示，传统丝绸产业拥有深厚的文化根基，只要做好品质溯源、讲好工艺故事，制造业完全可以走出一条可持续的高端化道路。

打通从桑到绸全链条，

以透明溯源破解行业信任困局

在工业文旅的探索中，各家丝绸企业走出了不同的路径。有的精于成品空间的美学呈现，有的侧重面料的创新研发。华佳则选择了另一条路——俞金键认为，真丝产品的核心竞争力不在外观花色，而在源头品质。因此，华佳将目光投向了产业链的最前端。

“我们不藏拙，敢把整条产业链敞开给大家看。好丝绸，是看得见的。”这份底气，推动华佳将整条产业链毫无保留纳入参观体系。华佳丝绸文化园占地约100亩，涵盖种桑养蚕、缫丝织造、服装加工及产品展销全流程，形成完整的蚕桑丝绸文化产业链，园区拥有蚕蝶园、江南缫丝博物馆、蚕桑科普馆、时尚华佳馆、社会责任馆等景点。

守住本土丝绸产业根脉，是俞金键打造全链观光线路的初心之一。在她眼中，老式立缫机、旧烘茧房、百年缫丝厂房不是闲置的旧设备，而是见证几代绸业人奋斗的“活化石”，让游客在参观互动中了解真丝纤维、了解丝绸、了解华佳。

面对消费市场真假难辨、等级难分的选购难题，俞金键选择用全链路透明化展示化解大众顾虑。普通消费者很难仅凭标签判断真丝优劣，而华佳拥有从桑蚕养殖到成品家纺的完整产业链，全环节自主可控。从春蚕食桑结茧到分拣烘干、缫丝织造，全程可视化。园内传统手摇缫丝车还原古代生产场景，大屏幕实时播放云南曲靖万亩桑田、广西缫丝厂的生产实况。“再多宣传，不如亲眼看见一根蚕丝是怎么诞生的。实景，就是最好的品质背书。”

这套全链可视化模式，搭建起全新的消费信任通道，将真丝家纺升级为兼具原料、工艺与文化价值的高端消费品，引导行业回归核心实力比拼，让华佳构建起独有的竞争优势。

跳出静态陈列误区，

以活态体验让千年绸韵生生不息

丝绸展馆承载着传承产业文化的使命。俞金键在规划华佳丝绸文化园之初，便定下差异化思路：文化不能封存在墙上，工业旅游需要故事与互动，要让丝绸文化真正“活”起来。

“展品是静止的，但丝绸文化不该是静止的。我们要做能参与、能共情的文旅。”园区用一条连贯动线，串联盛泽千年文脉、企业六十年发展史、非遗织造技艺三大板块。华佳集团从盛泽一家小小缫丝厂成长为集种桑养蚕、收茧制种、缫丝织造、印染服装、品牌零售于一体的全产业链集团。俞金键希望，企业半个多世纪的发展历程，能成为中国民营丝绸制造业的缩影，让游客从一家企业的变迁，看见整个行业的革新之路。

非遗活态展示，是文化园的一大亮点。传统缫丝技艺已列入苏州市非物质文化遗产代表性项目名录，华佳集团是市级非遗保护单位。按照俞金键的设想，传统技艺不能只作为展品陈列，要有人现场演绎。园区长期邀请非遗传承人驻场表演手摇缫丝、脚踏织机织造，陈列从古至今的土煮茧锅、脚踏缫丝车、立缫机、自动缫丝机、复摇机等缫丝设备，同时搭配蚕茧触摸、扎染手作、真丝拓印、蚕丝扇制作等体验项目。游客不再走马观花，而是亲身参与感受工艺之精妙，让丝绸文化真正留在记忆里。

从桑田养蚕到缫丝织绸，从百年工业遗址到非遗活态工坊，华佳丝绸文化园以一条完整的丝绸工业旅游线路，重构了丝绸产业的价值表达。在俞金键的布局下，华佳没有跟风价格竞争，而是向内深耕产业链与文化底蕴，用透明、鲜活、有温度的工业文旅，激活千年丝韵的全新生机。这条源自绸都盛泽的丝路之旅向行业证明：守住产业根脉、讲好工艺故事、做实品质溯源，传统制造业完全可以走出低价内卷，迈向文化赋能、体验增值的发展新路。