魔幻小镇里的“性感帝国”。

　　作者 ： 小红

　　来源： ONE文艺生活（ID：one_hanhan）

　　网上购物有自己的地域秘籍。

　　买四件套的一律南通发货；

　　买假发的认准河南许昌；

　　热爱汉服的避不开山东曹县；

　　当然，曹县的另一特产是出口棺材，希望你还用不上。

　　而中国最大的“欲望都市”是苏北一个小县城；

　　这里的特产是情趣内衣；

　　欢迎来到灌云县，这个生产欲望的“情趣王国”。

　　01

　　魔幻小镇里的“性感帝国”

　　先来看一张图，买过或者用过情趣内衣的朋友，一定对此不陌生。

　　这款堪称情趣内衣里的经典款、爆款、人手一件款；

　　每一个寂静的夜晚，都有无数人在悄然撞衫。

　　情趣内衣今犹在，谁是当年执笔人？

　　这个经典款就来自“内衣教父”——雷丛瑞。

　　而这个特殊教父的背后，就是那个苏北曾经的贫穷县——灌云县。

　　随便在某宝搜索“情趣内衣”等关键词，70%以上都来自于这个不起眼的小县城。

　　灌云县以前是个农业县，特产是一种叫“豆丹”的幼虫，卖不动，也富不起来；

　　但一切商业传奇故事，都来自于一个不起眼的契机；

　　也就是一个不经意的问题，改变了雷丛瑞和灌云县的命运。

　　2006年，彼时淘宝网刚刚兴起；

　　还是学生的雷丛瑞开始从广州进货，在淘宝上做起小生意。

　　一个买家突然问了句“有没有情趣内衣"，让当时还稚嫩的90后小伙愣住了。

　　那会儿还没有各大商业课里大谈特谈的“用户需求”。

　　但顾客就是上帝，他为了挣这份钱，鬼使神差地回答了：有。

　　自此开始，就像白云大妈是火命一样，雷丛瑞和情趣内衣也结下了不解之缘。

　　情趣内衣这东西咱也都知道，属于消耗品，基本只能穿一次；

　　而且布料少、材质也不那么重要，所以成本低。

　　雷丛瑞敏锐的搞钱嗅觉，让他觉得这东西肯定暴利。

　　于是他接着就开了垂直卖情趣内衣的网店，名字起得相当到位，叫「午夜魅力」。

　　老板是他自己，工人他找了村里的大妈，第一批“情趣”织女。

　　虽然情趣内衣价格低廉，但是核心卖点就是每件的设计。

　　雷老板胆大心细选择自己亲自上手；

　　自己设计、自己试穿，感受每件产品扎不扎肉。

　　做大做强了，这个曾经贫穷的苏北土味县城，把情趣内衣产业做到了全国第一。

　　他们卖给女的，也卖给男的（有男用的）；

　　往南方批发，往北方零售；

　　私密包装发给全国，也走向世界。

　　甚至有人拿了几百万的货发往朝鲜。

　　卖得客户多了，他们也总结出了不同地区的买家偏好。

　　亚洲偏爱可爱的、清淡的款式；

　　欧美地区则倾向性感、大码的设计。

　　非洲人喜欢买大红色；

　　南美喜欢cosplay的元素。

　　一次偶然的机会，雷老板在日本成人电影里看到了自己设计的情趣内衣；

　　他再次嗅到了商机，开始和日本成人影片行业合作；

　　用免费提供情趣内衣的形式，进行植入。

　　02

　　从羞耻到生意：

　　性意识的崛起

　　其实雷老板是中国情趣内衣大王、灌云县是情趣内衣之都的事情，在前几年已经被媒体充分关注，争相报道过了。

　　也有不少想搞情趣生意的人，前往灌云县朝圣。

　　今天我们不再过多赘述灌云县的商业密码；

　　我真正想关注的是，在这个苏北县城情趣生意崛起的背后；

　　这些年我们的性意识、性态度经历了怎样的变迁。

　　先聊当地官方的态度；

　　在零几年情趣产品初出茅庐的时候，当地相关人员虽然看到了情趣内衣的商业潜力；

　　但由于比较保守含蓄，且没见过这类生意，觉得它是个“拿不出手”的产业。

　　可增长的县城GDP和解决了大量城乡过剩劳动力的事实，让官方扭转了思路；

　　如今，情趣产业已经是灌云县光明正大的产业；

　　被挂在政府的官网上。

　　聊到灌云情趣内衣产业的崛起，那些妙手造“春”的大妈也是不可回避的群体。

　　据了解，灌云本地从事情趣内衣制造工作的，基本是居家带孩子的已婚妇女；

　　在过去，除了农忙的时节，没有过多的就业岗位能供她们选择；

　　而这类手工制造业的产品，是可以带回家做工的，不影响她们的正常生活。

　　虽然亲手缝制裁剪出一件件情趣内衣，可面对这份工作，她们仍旧有着心理禁忌。

　　不仅如此，早年本地厂商招女工的时候，也吓跑过许多应聘者；

　　她们还没有意识能接受这份“不正经”的工作。

　　身体在劳动，但心理的道德秩序让这些城乡女工们羞于启齿。

　　这些流水线上的大妈们在宏大的性市场里，为男女创造午夜幻梦；

　　但这些带有“性符号”的商品，在她们眼里是“去性化”的针线裁剪劳动。

　　我想，这也是灌云情趣产业下，很魔幻现实的生产方式。

　　消费者对待情趣内衣的态度，在这十几年里有着显著的变化。

　　在刚兴起那几年，灌云的情趣内衣多发往东莞；

　　那个灯红酒绿，夜生活和夜色一样神秘的地方。

　　随着互联网和网购的普及，灌云也在以一种“供给者”的身份，助力着性意识。

　　潘绥铭在《性之变：21世纪中国人的性生活》中曾表明：互联网从根本上改变了中国人的性知识获取、性关系建立和性行为的实现方式。

　　所以如果没有互联网的匿名性，灌云没有私密发货这一规则，我想我们中的大多数，还是很难主动线下购买情趣内衣的。

　　与此同时，灌云县巨大的产品库，层出不穷的花样产品设计，也为我们提供了更加多元的性体验。

　　在论文《人物角色在情趣内衣延伸设计中的情感表达研究》中；

　　就曾撰写过“日本艺妓、兔女郎、女仆男佣、动物风格、虐恋风格”等装束背后蕴含的情感动机。

　　花样的产品促成了我们从羞耻到接纳的性态度。

　　最近几年，无论是白女的去性生活运动，还是韩剧《好久没做》呈现的夫妻性生活疲软；

　　乃至我们写过的“大厂夫妻消失的性生活”；

　　我们似乎已然得到了一种事实：性生活越来越少了。

　　但随着性别意识的觉醒；

　　一个讨论的要点出现了：情趣内衣是不是只是穿给男生看的？

　　当然不是，有网友已经证明了，男生也能穿给自己看。

　　随着女性意识的觉醒，情趣内衣也不再局限于两性关系中；

　　穿给自己看，也成了很多女孩自己的“性趣”风尚。

　　从9块9包邮的廉价产品打开下沉市场；

　　灌云县帮助了很多性意识淡薄的小镇青年、已婚女性，实现了自我探索。

　　又通过出口的方式，让中国情趣之都的名号在全世界打响。

　　灌云县情趣内衣产业带来的，不仅是经济效益；

　　也为性意识、性研究提供了充分的支持。

　　在《内衣：一部文化史》一书中曾写到：内衣是权力、技术和社会观念的载体。

　　是的，灌云包裹了太多；

　　它在欲望与生存的交织中，撑起中国情趣经济与性意识的半壁江山。