2026年上半年

寿险公司个代渠道排名

保费收入&团队人数&人均产能

①个代仍是第一大渠道

上半年保费1.3万亿，增速3.9%

②“老六家”个代优势大

国寿规模第一，平安产能高

③友邦人寿排名第七

人均产能17.8万，营销员逼近5万

④中信保诚、中宏人寿

大都会人寿等，个代排名TOP15

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2026年上半年

寿险公司个代渠道

保费收入&团队人数&人均产能

2026年上半年，人身险公司的整体经营向好，规模稳健增长、负债质量提升，净利润再创新高。

一是，得益于资负两端的助力，人身险公司净利润连续四年增长，首次超过3500亿。

尤其是，在资本市场积极布局，抓住机遇实现投资收益大幅增长，以五大险企为例，总投资收益超6400亿，中期分红超390亿。

二是，根据金融监管总局披露的数据显示，2026年上半年人身险公司保费收入为2.8万亿，同比增长3.6%。

不过，大家也注意到，相较年初的“开门红”而言，二季度的保费增速较一季度明显放缓。

当前，保险业正处于向高质量发展转型阶段，相比规模的快速增长，如何向以质量和效益为中心转变，才是未来五年险企发展的重点。

详见《金融监管总局副局长丛林：优化机构体系，大力整治违规返佣等行为》。

在行业转型过程中，险企间的分化也会有所加剧，这也意味着，对于保险行业的分析，不仅要从险企角度看，还要细化到产品、渠道等多维度进行。

详见《2026寿险半年复盘：分红险“狂飙”破万亿，代理人“失血”未止，银保二季度转负》

今日，我们将聚焦人身险业的第一大渠道“个代”，2026年上半年寿险公司个代保费排名，详见本节第一张图。

需要注意的是，个代只是寿险公司的渠道之一，并不是所有的公司都有...

比如，上半年有8家公司的个代渠道保费为0，这些公司中可能很多并没有个代渠道；还有的公司没有个人营销员、有个代保费，这些公司可能曾经有个代渠道，现在已经取消。

其余未在表中的公司，大多为多年不披露相关数据的险企。

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个代仍是第一大渠道

上半年保费1.3万亿，增速3.9%

2026年上半年，67家人身险公司的保费收入为2.52万亿，按照渠道保费排名，个人代理仍旧是第一大渠道，银保渠道为第二大渠道。

需要注意的是，上图中个代渠道保费占比，与行业相比可能要高一些，这主要是受其余不披露数据的公司，大多以银保渠道等为主影响。

不过，当前个代保费规模最大，这一点并不受影响！

2026年上半年，个代渠道的保费收入超1.3万亿，同比增长3.9%。

与人身险业整体保费增速3.7%相比，个代渠道的保费增速要高，说明跑赢了市场！

而且，这是建立在个代渠道人数继续下降的基础上，说明个代渠道的人均产能明显提升。

更重要的是，从新单的保费增速看，个代的增长更快，这一点，从头部寿险公司的个代渠道保费变化，可以看出来...

从上图可见，上半年头部险企的个代新单保费增速超20%，与之形成鲜明对比的是，头部险企的银保新单负增长。

如此反差背后，有多重因素需要关注，一是，头部险企中，多数公司的银保趸交业务，下降最为明显。

二是，不同险企间的分化也有所加大，比如，平安的银保渠道趸交和期交业务，都同比快速增长。

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国寿规模第一、平安产能高

友邦排名第七，人均保费超17万

1. 国寿个代规模、人数“双第一”，平安个代产能高！

从2026年上半年的个代签单保费排名中，“老六家”全部位居TOP6，就能看出他们在个代渠道的绝对领先优势。

保费规模方面，老六家的个代保费超1.1万亿，所占市场份额超86%；个代团队人数方面，老六家的营销员超172万，占比超82%。

①中国人寿：个代团队人数、保费规模“双第一”

分公司去看，2026年上半年，中国人寿的个代渠道保费超4000亿，营销人员数量超65万，无论是个代保费规模，还是代理人团队规模，都是行业第一。

②平安寿险：老六家中个代产能最高

从人均产能看，平安寿险的代理人人均产能为7.37万，在老六家中最高。

而且，代理人活动率、代理人收入等，也实现双位数增长。

当前，对于寿险“老六家”来讲，个代依旧是他们的主要渠道，这一点，从个代渠道占比均超60%，也能看出来。

2. 友邦人寿：人均产能17.8万，营销员增长逼近5万！

除老六家外，个代渠道中，还有很多公司值得关注，其中，除老牌险企外，还有多家外资险企。

2026年上半年，友邦人寿的个代渠道保费为480亿，在寿险公司中排名第七。

作为最早将代理人制度引入中国的公司，友邦人寿，不仅个代渠道保费排名仅次于“老六家”，而且，也是排名最高的外商独资公司。

更重要的是，友邦个代渠道的人均保费为17.8万，在个代渠道前十的公司中排名第一，且营销员数量环比增长，已经逼近5万人。

在代理人保费排名榜中，分别位列第8和第9的是人保寿险、阳光人寿，两家公司的个代保费占比均在25%左右。

3. 中信保诚、中宏人寿、大都会人寿等，个代保费排名TOP15！

一直以来，多家外资险企一直深耕个代渠道发展，包括中信保诚、中宏人寿、大都会人寿等。

从保费规模看，中信保诚、中宏人寿，2家公司分别位列第10位和第11位；大都会人寿（中美联泰）、中意人寿、华泰人寿，3家险企排名TOP15。

从代理人团队规模看，平安健康、中信保诚、华泰人寿，3家公司的营销员人数均超1万。

从人均产能看，中宏人寿、大都会人寿（中美联泰），2家公司的人均保费均超13万。