文｜蓝华峰Frank

录制《百味职场》第144期时，我和薛铁林聊起一句话：今年难，明年可能会更难。

工资、工作、生意，随便挑一样，都能聊出不少担忧。可聊着聊着，我觉得还得往下问一句：我们说“难”，到底是哪里难？

工资少了，和房子不值原来那个价了，是两件事。工作丢了，和看不到接下来能往哪儿走，也不一样。

如果把这些都装进一句“现在太难了”，说的时候很有共鸣，但说完以后，还是不知道怎么办。

那期节目里，我提了五本账：收入账、资产负债账、职业路径账、能力定价账，还有预期账。

01

收入账最直接。钱有没有少，什么时候到账，自己最清楚。

比如，工资条上的数字没变，年底奖金却少了一块。平时的生活照常过，到了原来准备花那笔奖金的时候，才发现有些安排得往后放。

自己做生意的人，还得看钱什么时候能收回来。项目谈成了，合同也签了，但回款晚了两个月，房租、工资和供应商的款项可不会自动跟着往后挪。

这时候，别人跟你说市场上还有机会，你也知道。可眼前那几笔支出，已经有了明确的日期。

所以，收入这本账除了多少，还得看它来得稳不稳、接不接得上。每个月固定到账，和几个月才进来一笔钱，即使一年总数差不多，过日子和做经营的感受也会很不一样。

这一层的难，有具体的金额和时间。

如果压力在这里，就先把眼前的收入和必要支出摆出来。少了多少，哪笔还没回来，哪个月最吃紧。

笼统地说自己今年收入不行，容易把一整年的生活都想得很灰暗；具体看过，也许会发现，最需要处理的是接下来某一段时间。

02

第二本是资产负债账。

有些人收入没明显减少，花钱却比以前犹豫了。过去觉得自己还有房子、有积蓄，遇到事情总能兜一下。可如果资产的价值降了，原来那份底气也会跟着变化。

尤其是，资产的价格会变，负债却不会因此自动减少。账面上有资产，和手里有可以随时拿出来的钱，是两回事儿。

原来觉得可以试试的生意，现在会再想一想；原来不太在意的一笔开销，现在可能觉得没必要了。

那期节目里，我也讲到自己离开迪士尼之后的一段经历。当时，原来稳定的现金流断了，股票账户又在往下走。两件事赶在一起，压力和有工资持续进来时很不一样。

我在节目里回想，如果那时还在正常工作，有稳定收入，同样的账户波动，我可能会有另一种反应。可当新收入还没接上，账户又在减少，就会忍不住想，接下来到底怎么办。

钱从哪里来、手里的东西值多少，这两本账会一起改变人的底气。

一个人变得谨慎，可能有很具体的现实原因。只劝他胆子大一点，往往没有碰到他正在承受的压力。

03

第三本账，是职业路径。

有一种难，今天的工资条上还看不出来。

工作还在，收入也还可以，但你越来越不知道，再这样干五年，会走到哪里。

过去也会累，会遇到不喜欢的老板，会觉得升职慢。可心里大致有一条路：把这一段经历做扎实，积累几年，争取下一个岗位。实在不行，还能看看别的公司。

如果有一天，你发现上面的岗位不再补人，外面的机会也和自己原来想的不一样，那条路就开始变得模糊了。

眼下这份工作仍然值得做好，只是做好之后会通向哪里，你不再那么确定。

这也是为什么，同样面对一次组织调整，有人的压力主要是这几个月收入怎么接，有人还会担心，自己过去十几年积累的那套走法，以后还能不能用。

薛铁林在那期节目里接着聊的，就是路径依赖：原来的路变了，新的路还没找到，人会卡在中间。

路径这本账，要看的是你正在投入的时间，还能换来哪些真实的机会。

如果困惑在这里，只是更努力地完成手头的工作，未必能回答那个关于未来的问题。

还需要看看岗位怎么变了，自己想去的地方需要什么，以及原来以为存在的下一步，现在是否仍然存在。

04

第四本是能力定价账。

路径看的是机会在哪里，能力定价问的是：你会做的事，现在谁需要，对方愿意付出多少？

能力更熟练了，收入却未必增加。比如，客户已经能借助工具做出材料初稿，他还需要有人判断哪里有问题，却未必愿意继续按原价，为制作初稿付费。

我从大公司出来做教练，也得重新回答这个问题。管理经验还在，但客户需要知道，这些经验能怎样帮助他处理眼前的问题。

我也得学着把服务说清楚，让合适的人知道我、信任我。

经验要在具体问题上用得出来，别人才有机会判断它的价值。

也会有人说，什么时候都有人赚钱，你觉得难，别人未必觉得难。

别人的结果不能否定你的困难，但可以提供一些线索。

如果有人在相近的领域做得不错，可以看看谁在付钱、买的是什么，以及他靠什么做到。是你暂时没有的资源，还是一种可以学习的做法？

了解这些，才有机会发现自己原来没留意的需求。

05

最后一本，是预期账。

我把它放在最后，因为前面几本账的变化，确实会影响我们对未来的判断。收入少了、原来的职业安排走不通了，人会担心明年，这很正常。

但从“今年发生了这些事”，到“以后一定一年比一年差”，中间还有一段推断。

还有些压力，来自过去给未来做好的安排。

原来以为再过几年，工资会涨到某个水平，职位会往上走，手里的资产也能多一些。生活的计划，就按那个未来往下排了。

现在，有些变化没有如期发生。即使眼前还能过得去，也会觉得自己离原来的生活越来越远。

这份失落也是真实的。人不光和过去的自己比，还会和那个原本以为已经能成为的自己比。

可如果想知道下一步怎么办，还是得把几件事分开：已经少掉的收入，要面对实际缺口；对明年的担心，需要继续找依据；原来安排好的未来，则可能需要重新想一想。

已经发生的损失，和对未来的推测，不能一直混在一起算。

否则，今天一个不好的消息，就可能把未来几年的困难都提前带到眼前。

事情还没发生，人已经在承受它了。

06

五本账看过以后，先处理最有期限的那件事。

如果下个月的生活或经营已经吃紧，就先确认能落实的收入和必须发生的支出，不用同时逼自己想清未来十年的方向。

翻账的时候，也记下你手里还有什么。

收入少了，可能还有愿意继续合作的客户；晋升机会没了，过去解决过的问题、做成过的项目，也未必失去价值。

先看哪些能继续用，哪一段需要补，不必急着把自己推倒重来。

然后选一个承受得起的小尝试：职业方向不清楚，可以找目标岗位里的人了解实际工作；想试一项服务，可以先和有需要的人谈谈，条件合适，再做一次范围明确的交付。

带着一个具体问题去试，再看反馈。也许发现某项经验仍然有人需要，也许发现这条路不合适，值得早点调整。

做过一轮，下一步就多一点判断依据。

你不必等到完全不觉得难，才开始做下一件事。

如果想听更多，可以去小宇宙听《百味职场》第144期《今年难，明年更难？先看你到底哪本账出问题了》，我和薛铁林也聊了各自的转型经历。

蓝华峰Frank

创始人教练、高管教练

ICF认证PCC教练，Luxx认证MA分析师

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