非洲经商，风险藏在众多细小之处。而司机就是这看起来细小却很关键的一个。

有的人因选错司机而耽误各种行程安排，有的人因司机而破财遇险，有人和司机却处成了家人。当司机集驾驶员，贴身保镖，翻译，向导，信息收集员与一身的时候，你就会发现他的重要性了。司机选对了，让你万事顺心，事半功倍；选错了，让你捶胸顿足，后悔不已，不得安宁。

01|我那一心只想去美国的司机

在非洲，在最开始的时候，我们平均两个月就要换一个司机。一则是，我们始终想挑选一个用起来顺手又合乎中国人用人习惯的司机，我们不吝指导，但是大多数司机用起来总是缺那么点意思。

语言问题。我们不奢侈他会汉语，但是希望他至少会英语，这样不至于我们还要去听他晦涩难懂的阿姆哈拉语。但是对于语言的要求，对于可以稍微英语交流的司机，在当地，基本是受过高中或者大学教育的人才会英文。

月薪问题。在当地，我们支付过月薪从5000BIRR到35000BIRR的月薪。当然，我们始终希望在性价比中去寻找平衡过。

最后，我们制定了我们的要求，会英文交流，这样，他除了可以和我们交流，还可以用他的本地阿姆哈拉语和当地人交流，起到翻译的作用；人看起来老实憨厚，人品要佳，不会对我们的财产动起歪心思的人；对当地路况相对比较熟悉的人；家庭相对稳定，在完整的家庭中生活的人，因为有爱有牵挂，一时半会儿不会胡作非为。

KEN 是我们的第四个司机了，他是亚的斯亚贝巴大学的毕业生，他与前面几个自认为会英文的司机不同，他的英文是最流利的，可以和我们畅谈文化，历史，以及畅想未来。他做事机灵，任何事情，你只需要交代一遍，他就会立马明白并且去执行。在他的信用记录里，他是迟到或者早退不多的人。

不像我们前面几任司机，说好的8：00上班，大部分人都要拖到8：30或者9：00，或者一溜烟的功夫，人都不知道躲到哪里去吃恰特草或者yummy咖啡了，你人都火冒三丈了，他让你等了一个小时的他理解的“马上”。

看得懂状况，灵活应变能力强的往往都是老司机， 老司机有老油条的毛病， 讨要小费的能力也是与日俱增的。

当时开给KEN的薪水是12000BIRR，他是从不会跟你主动要小费的那个，反而是对各种新奇事物，新鲜设备特别好奇的一个。KEN的缺点是你周末永远都找不到人的那个，他认为周末是他的休息时间，你临时插进来的工作需求，会让他万分沮丧，即使他的临时加班你也付了双倍的费用，他依然不情不愿，后来才知道，他周末除了要陪女朋友，有时候也要去酒吧玩个通宵。

后来才知道，他的志向不在此，他在等一个时机去美国。他时常向我们打听美国有哪些工作，他们可以去做的？

要知道，在埃塞，对一个普通公民来说，办一个护照都得等上一年的时间，他说他的护照申请已经提交了。

他向我们描述了他的移民美国的宏伟大业和实现路径。他女朋友的姐姐现在在美国，并且已经有了绿卡。所以他们的计划是，他会迅速和他的女朋友结婚，然后让他的女朋友也就是老婆先去美国，等到他的老婆在美国落好脚了，他就随后就到。

随后的每一天，他都会和我们分享计划去美国的进展，他说他计划好他去美国当大卡车司机，这样一个月就有大几千美金的收入，不然在埃塞始终没有出头之日....

虽然他的薪水在当地已经很高了，但是他说就我这样12000BIRR的月薪如何购买刚建好的是市中心200000BIRR/平的商品房呢？

他说，在我们这里富人在哪里都是荣华富贵，中产可以顾个温饱，穷人是衣衫褴褛、食不果腹。

后来的后来，在还有半个月薪水没有领取的情况下，我们完全打不通他的电话了。

他失联了，彻底地做他的美国梦去了.....

02|卷了我60W birr 落荒而逃的司机

“Jac是跟了我六年的司机，呵呵，最后也就这样，我算是花了60W买到个教训了！” 在机场后面搞建筑的李总悻悻地说道。

李总口中的Jac是跟了他六年的司机，他们虽然平时不能很好的交流，但是这么多年，双方都已经摸清了彼此的习性。

李总说，“他一贯很实诚，值得信任，他还没有结婚，他们一家，家里有4个孩子，他是老二，我都去过他家很多次了，不远，离这里80KM的地方。

就连他家的沙发都是我赞助给他们的呢！”

李总对司机的信任是源自多年的交往，以及对知根知底之后的警备彻底放弃，可是他忘记了，在巨大的诱惑面前，大部分人都要放弃抵抗，何况是一直在饥寒交迫中的人们呢。

“那天我着急发工资，但是我又特别忙，忘记取现金出来了，于是我将60W BIRR（25年汇率20折合人民币3WRMB)的账款转到他的个人账户上了，想着让他跑一趟，快点取出来。”

“结果一个小时过去了，我从忙碌中醒过来一样，突然感觉哪里有点不对，于是我给他打了一个电话，催促他快点，他接了电话，说，在排队，人很多.....但是听起来不像是银行的声音，像是呼啦呼啦开车的声音，我有点咯噔，但是没有多想...后来想想，那是他已经在计划跑路了”

“后面，我就找不到他了，我打了很多个电话，直到说关机。我们也去他的家里，他的家人都说没和他联系过，不知道他去了哪里。我能把他怎么办呢？60W算算，差不多是他十年的收入，唉，我还是大意了。”

没过多久，李总把他弟弟从国内叫了过来，专门帮他负责钱款。

03|常年相伴，我那有着三个孩子的司机

”他是我的司机，我让他晚上10点到通达去接你。

你不用给他任何小费，我会在他们每个月薪水的基础上，按照当月表现，给他们发一些数额可观的奖金。

但是，如果你想送，你下次可以过来的时候送他一些小礼物，是孩子的也可以，因为他有三个孩子。“

”他跟了我五年了，现在他大孩子的大学费用也是我资助的，不过我不是给他白读的，他孩子毕业了，孩子或是他要将这笔费用还给我的。

就像DORA一样，我资助他从一个售货员到大学毕业，过来我们厂子上班，还清我们的账款。到她痛的死去活来，我拿出现金让她去医院生娃，到她还我的钱，这已经有七八年了吧。“

这又是一段故事，一段培养人用人的故事，只不过老王从买下别墅的那刻起，买下厂子的土地那刻起，就在有意识的用他的长远思维来培养他们，除了是老板与员工，更像是指路的严苛地老师，陪伴的家人。

识人，用人，我们需要设立清晰规则，既是保护生意，更是保护好自己。对司机如此，对其他人更是如此。