茶客共同的烦恼是：

想喝点好茶，也舍得买点好茶，但是，花了钱，买到真正的好货，竟成了奢望。

一次又一次被坑，茶却越喝越爱，只求花了钱，能买到点对得起价格的茶叶。

卖茶，不能贪

一位茶友在后台问：

看你文章很久了，感觉你这个人应该靠谱，想买点坝歪试试。

茶友加过来，整了一饼坝歪。收到茶的当晚，都凌晨了，发一大堆消息给老杨，字里行间抑制不住交了很多学费，终于遇到心仪好茶的欣喜。

聊了半天，茶友说：后悔没早点认识你，看你文说今年的坝歪不够卖，能不能匀一提给我，够我喝到明年了，明年我定4公斤，可以先付钱。

老杨都惊呆，淡定地说：一提没问题的，付一提的钱就好，明年的等做出来看品质。

能感觉到，这茶友，很爱茶，但也交了很多学费。

估计对喝茶都不抱希望了，抱着试一试的心态，没想到遇到很满意的茶，这种欣喜，爱茶的人都懂。

聊着聊着，茶友好奇地问：

你怎么不做店铺？让更多的茶友买到不是更好吗？

老杨坦诚地说：说起来有点无奈，我的茶别人也卖，但我卖茶不贪，做店铺会影响别人，现在不做线上店铺，以后也不会做的。

至于为啥会这样，得从2020年说起，当年，茶山原料价格是2015年后最低的一年，坝歪干一票大的，那时候，做茶还有发财的梦想。

但是，茶叶做进来，堆在仓库里，闻着很香，卖起来却很痛苦，看着一大堆茶叶，头大。

为了尽快变现，挂牌的大古树单株，定价4000一公斤。没想到，那批茶积累了一些客户。

茶客喝完第二年又来买，对老客户，不能涨价，涨价客户就流失。

到2023年，茶山原料价格很高，做茶成本增加，老杨依然不涨价，大不了少赚点，哪怕不赚，能维持住老客户就好了。从20年开始，到如今，从来没有涨过价。

而且，卖茶，茶商做好品质，卖价不贪，第二年茶叶发芽，茶客就来买，才是最省心的卖茶方式。

但是，就市场来说，每个人运营成本不一样，有的做线下店铺，加上房租水电，卖6000一公斤才能活下去。

直接挂4000一公斤在上面，这真的好吗？

茶商，无法回避的无奈

做山头茶，茶商，一起分原料，各做各的市场。

做冰岛坝歪这么多年，几块茶地做出来匀堆，茶商拿走一批原料，有的拿古树单株，有的拿大树茶，根据自己的需求拿货就行。

春茶季，同行茶商分掉一部分原料。余下的，自己卖，单株压饼自己卖，就是茶友们买到的200克饼。这类茶，每年都能卖完。

而大树茶中小树等混采，产量实在太大，发熟茶都用不完，只能依靠同行茶商分货，降低库存压力。

茶商拿去卖什么价，是他们自己的事。

老杨卖茶，还会老老实实跟茶友说：这是大树茶，大树价。

但是，市场上遍地是古树，而且，像冰岛坝歪这样的名山，哪怕大树茶，品质也很好，没喝过真古树的人，以为大树茶就是古树了。

最怕的就是：有的茶友，突然来问，那谁谁谁家的坝歪怎么样？

做山头茶，到了源头，谁真收茶，谁只拍照不收茶，大家都知道。但是，知道归知道，茶可以乱喝，话不能乱说。

毕竟，大多数做山头茶的人，都是凡夫俗子，也要养家糊口，做茶也只能勉强活着。这几年，活着都不容易了，吹了别人的灯，自己的路也不会更好走。

实在要说，也只能说，市场很乱，总有人好好做茶，我能做的就是做好自己，不坑任何人。

至于非要让评价哪家的坝歪：茶叶，入口的东西，几家的茶样，买回来对比着喝，就知道了。

茶圈，是一个泥淖。

茶叶，一片叶子。不同的人，有不同的需求。

茶客，喝茶解渴，日常休闲。茶商，卖茶为生，一片叶子，养活数千万人。

然而，茶是非标品，价格和品质没有实用的标准，注定了茶圈是个江湖，更是一方泥淖。

只是苦了爱茶的茶客，只能一个坑一个坑地跳，这是千百年来，喝茶人共同的无奈。然而，这种无奈还会持续很久，甚至永远不会变。

人能做的，仅仅是顺势而为：要么不喝茶，然而，年少不知茶的好，到了一定年纪，一定会捧起茶杯。

然后，不知不觉爱上，喝茶比水有味，把茶水当饮料。喝着喝着，喝茶有瘾，天天喝茶。偶然喝到好茶，越喝越爱，越爱越喝。

最后，茶成了精神粮食。一辈子泡在茶缸里，茶，喝着喝着，人就老了。

茶是要喝的，学费也是要交的。

如果一喝茶就能遇到靠谱的茶商，自是最好，然而，这需要缘分。

大多数茶客，喝茶的路上，一个坑跳到另一个坑，我们能做的，就是享受茶带来的刹那欢愉，少交点学费。

刚开始喝茶，真假不重要，重要的是价格。

我们说假茶，说的不是茶本身，也不是是否叫冰岛，而是，明明是台地茶，偏偏要卖冰岛古树的价。

一个刚入门的茶客，花5000块买一饼茶叶，打开一喝，品质很一般。会得出一个冰岛不过如此的结论。这对茶客的伤害太大了，茶圈从此少了一个喝茶的人。

然而，如果像某个茶企，人家虽然写的是冰岛，但台地茶卖台地价，收的还是品质较好的台地茶，包装还很漂亮。这就不能说人家卖假茶了，至少，质量还行，价格方面，不坑茶客。

茶喝多了，能分辨好坏。

此时，才刚刚入坑，想买点几千一公斤的茶叶享受一下。找这家茶商，拍着胸脯说真古树，信了，买回来一喝，一般般。

又一家茶商，吹得天花乱坠，信了，再回来试试，品质一般。一次次信任，一次次受伤，从一个坑跳到另一个坑，一坑上一当，当当不一样。

为了少交点学费，最好的办法是：多试多对比，先买一饼尝尝，品质好再入。

卖茶的人很多，试茶是一个漫长的过程，但总要相信：某一天，不经意间，就喝到让自己十分满意的茶，

那时，回想起跳过的坑，会有一种千帆过尽的释然。