秋天是收获的季节。国庆节后，花都将迎来一大盛事，规划总面积9.86平方公里的广州国际商业港正从蓝图走向现实，将全力打造兼具岭南特色、中国气派、国际风范的世界商旅目的地，一个链接全球的商贸新枢纽正在花都崛起，一个续写千年商脉传奇的商贸“巨星”正在冉冉升起！

广州市第十五届、十六届人大代表、花都区工商联副主席、广州市花都区化妆品行业协会会长 林纯

广州国际商业港的落户，对花都经济社会未来的发展和变革将产生什么样深刻的影响？为此，花都融媒记者专程采访了花都区化妆品行业协会会长林纯：

记者问：广州国际商业港落户，对于花都的发展，你有什么期待？

林纯：我有三个期待。第一，期待“离产业最近的枢纽”成为“永不落幕的广交会”承载地。广东是制造业品类最齐全的产业集聚区，广交会一年两届，展会一撤，采购商就散了。特别是大湾区、广州及花都的制造企业平时能接触多少外商？绝大多数靠外贸公司转单、靠B2B平台获客。“永不落幕”的价值，就是让制造企业一年365天都有外商可接、有样品可展、有订单可谈。

第二，期待“离世界最近的机场”的“过境流量”变成“留量经济”。花都坐拥我国最大的单体机场——机场是过境枢纽，不是目的地。大量旅客从白云国际机场中转，留在花都旅游消费、参展采购的比例不高。商业港要做的，就是让“经停”变成“停留”，让“路过”变成“采购”。这对时尚产业、化妆品行业尤其关键——外商在“离产业最近的枢纽”看样品、确认订单到参观工厂，至少需要三五天。机场就在旁边，外商可以“上午到、下午谈、明天走”，高效快捷。

第三，期待“离产业最近的枢纽+离世界最近的机场”成为“广州智造”走向全球的新出海口。项目深度对接广交会资源，布局会展贸易、数字商贸、跨境贸易、总部经济、文商旅融合五大业态。特别是化妆品产业，机场周边30分钟车程半径内集聚了上千家化妆品工厂、3000多个品牌，化妆品备案量约占全国30%。但当前存在一个尴尬的问题：厂家有好货，却找不到好的销售通道；外商想找优质供应商，却不知道往哪里找。中间隔着层层外贸公司、层层展会中介。广州国际商业港要成为中间环节的压缩站——“工厂门口就是展销中心”，让工厂和采购商直接面对面沟通，而这个沟通的平台，就是商业港。

记者问：广州国际商业港成功落户，对花都经济有什么带动作用？

林纯：从“优势怎么用、短板怎么补”两个角度，我看好四个层面的带动作用。

一是战略地位的提升。广州规划到2035年北部增长极GDP占全市比重力争达到20%左右。广州国际商业港就是这个增长极的重要引擎项目。花都当前拥有国家级经开区、空港型和商贸服务型两大国家物流枢纽，再加上这个“国际产业链”平台，三张牌一起打，花都在广州“一核两极”格局里的分量就不一样了，在大湾区格局里就更加不同。当然，牌面好不等于牌打得好，引擎项目的关键不是“有没有”，而是“能不能转起来”。商业港的运营逻辑必须区别于传统批发市场——我们需要的是贸易渠道的重新搭建和组合，不是仅仅流于租金收入的堆砌。

二是产业逻辑的调整——这是我认为最核心的带动。目前花都产业底盘是汽车制造、航空维修以及包括化妆品、皮具箱包等在内的时尚产业。商业港“一头连生产端、一头连消费端”，以商促产、以产兴城。

对化妆品行业来说，“中国美都”的供应链优势，第一次有机会和一个国际化商贸平台直接结合。工贸联动、展贸联动，这正是行业最需要的。时下花都的化妆品强在制造端，弱在贸易端。工厂能做OEM、能做ODM，但缺乏直接对接海外采购商的能力和渠道。这个缺口如何补？我的看法是：不是让工厂去学做贸易，而是让商业港提供“贸易基础设施”——客商招引、展贸空间、通关便利、跨境结算、物流配套——工厂只需要做好制造，贸易的事国际港的平台来对接。商业港如果能补齐这个缺口，花都化妆品就会真正从“产业链的底端制造”走向“产业链的前端贸易”。

商业港的建成需要时间。在其建设期间，我们已经提前摸索“展贸联动、工贸联动”的运作模式，谋划推进“中国美都品牌集合店”这个抱团出海平台，让中小企业也能用可承受的成本接触到海外买家。

三是土地和资产价值的重新评估。环机场片区是广州中心城区之外少有的连片完整发展空间。大平台落地，周边的商业、办公、仓储、居住价值都会被重新定义。但我更关注的是资产运营模式的升级。传统产业园区靠租金，商业港应该靠“贸易增量分成”。如果运营方能设计一种“基础租金+贸易流水抽成”的入驻模式，对优质商户的吸引力会远超纯租金减免。

四是就业和消费的拉动。千亿级商贸平台带来的是产业链式的岗位供给——从会展、物流到商贸服务、文旅消费。花都的消费市场这几年持续攀升，商业港会把这个趋势再推一把。但我特别想提的是外贸人才的集聚。花都缺的不是工厂工人，是能对接海外市场的外贸人才——懂产品、懂合规、懂英语、懂跨境结算的人。商业港如果能吸引一批外贸服务企业进驻，会形成一个外贸人才的“磁场”，这对花都化妆品行业的长期价值不可估量。

广州国际商业港区位图

记者问：作为市人大代表及行业协会会长，你对广州国际商业港未来的发展有什么想法和建议？

林纯：我提四条具体建议：

第一，招商要有定力，但也要有“产业锚”。希望项目建设和招商坚持“策划式招商”的定力，宁缺毋滥。大宗商品交易馆、会展综合馆要对标国际一流，不能建成传统的专业批发市场。但“宁缺毋滥”不等于“等客上门”。我建议运营方围绕主营业态，分别锚定5—6个核心产业方向，每个方向配一个“产业顾问委员会”，让行业协会、龙头企业参与招商定位。化妆品产业就应该有一个这样的锚点。

第二，把化妆品时尚产业纳入商业港的重点业态规划，而且要有“硬指标”。花都被称为“中国美都”，化妆品是广州时尚产业的一张名片。如果在国际商业港里能有“美妆馆”或者时尚产业专区，让世界采购商下飞机第一站就能看到广州美妆，那对广州美妆品牌的带动将是成倍的。

我建议这个专区不只是“物理空间”，还要有“功能配置”：

- 常设的美妆展示中心；

- 跨境直播基地（多语种直播间）；

-检测备案服务中心（NMPA和目标市场准入一站式）；

- 外贸人才培训基地。

这些功能放在一起，才是真正的“美妆馆”，而不是挂个牌子的商铺集合。

同时，我建议商业港的美妆展示功能与“中国美都会客厅”形成联动。“中国美都会客厅”是我们在商业港建成前先行推进的广州市优势化妆品品牌展示平台。商业港的“美妆馆”可以接续这个平台，一个“会客厅”打前站、一个“美妆馆”做承接，两个平台形成接力。

第三，建立“北部增长极”的产业数据监测机制。建议商业港运营方联合统计部门、行业协会，每季度发布一次“北部增长极贸易活跃度指数”，涵盖客流、订单量、通关时效、企业入驻率等指标。数据公开，产业各方才能做出理性决策，政府也能动态调整政策。

此外，林会长建议商业港运营方和协会建立一个“美妆产业对接工作组”，每月组织一次对接会，让运营方直接听企业说话，让企业直接了解平台进度。这种机制比单向的招商宣讲有效得多。最后，林会长满怀希望地说，“花都等这个机会等了很多年。如今枢纽有了、空间有了、平台来了，接下来我们好好把握这个千载难逢的机遇，共同努力，让厂家足不出湾区，就能接轨国际视野、参与全球项目，让花都真正成为广州这个千年商都的商业核心，连接世界、走向未来。”

来源：花都区融媒体中心

文：谢惠瑜 图：往期花都融媒

编辑：花不花

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