导语

Introduction

电车早已不再新鲜，但坚持的人，依旧能够吃到红利。

种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。但是造车不一样，内卷、价格战、营销乱象……各种负面buff叠加，中国新能源汽车市场大发展的背后，哪怕已经入局十年的玩家，也开始变得迟疑。

当然不是迟疑要不要造电车，而是在迟疑造一款什么样的电车才更有竞争力。

国庆假期刚过，整个2026年只剩下最后的3个月。但恐怕没有一个车圈人能够想到，今年的前9个月，车企们竟然开了超过千场的新车发布会，更有超过600台新车上市。

甚至一个更可怕的事情，很多公司并不是因为“创造了一款好产品”上市，而是因为友商们都这么做，才不甘落后的“赶鸭子上架”。

比如：大六座、大五座、运动向轿跑、运动向SUV……各种速成车、保时捷风味车、路虎风味车“踊跃”出炉。

中国新能源汽车市场的容量、质量，都在经受考验，大环境也带来了许多焦虑情绪。但越是这个时候，越是考验车企战略定力的关键时刻。

不否认，新能源汽车行业的飞速发展，让电车早已变得不再新鲜。而另一个事实——在燃油车市场萎靡的新时代，纯电汽车市场红利，逆势凸显。

01

纯电时代，大有可为

但有“前提”

自2026年以来，国内外市场全都给予了纯电汽车市场积极的肯定。国内市场，上半年新能源汽车累计销量744.6万辆，纯电车型占比达到 67%，成为新能源大盘的核心支柱。

欧洲市场的电动化也在加速，德、法、意等国，上半年纯电销量同比分别大涨 48%、62.8%、77.7%，欧盟主要国家的纯电渗透率，稳步抬升。

而在全球层面，据Mobility Global统计，2026上半年全球的纯电新车销量687万辆，同比增长12%。简单来说，纯电汽车市场的扩张，比想象中的还快，而且更广、更持续。

那么问题来了：既然一片向好，为什么还要讨论“纯电突围”？

答案很简单，除了不断上涨的销量数字之外，纯电时代想要大有可为的最大支撑，还在于另外一点——有利可图。

雷军坦言，不少纯电轿车单车亏损数十万；李斌直言，车型迭代过快，一款车亏掉几个亿已是常态；长安赵非更是表示，只靠卖车，车企很难盈利。

“纯电是未来，但纯电不挣钱。”这样的行业共识，愈加深入人心。

究其原因，纯电汽车市场的蛋糕确实在变大，但肉搏式内卷，吞噬掉了大部分利润。而当越来越多的车企既担心销量规模，又害怕没有利润，也就进一步导致了“动作变形”，摇摆不定。

别家裁员，自家要不要裁？别家找明星代言，自家要不要找？别家长测续航，自家要不要测？别家加了二供，自家要不要加？

“半路出家”的传统燃油车企，真的很难踩准纯电汽车市场的发展节奏。长城就一直在和自己较劲，奇瑞也主打出海，各大合资不管是日系，还是德系，也堪堪迈进了纯电的大门口。

而回到问题本身，真正的“可为”，从来不是盲目堆量，不是无脑营销，更不是为了降成本牺牲质量，而是找到自己对应的路——细分市场。

02

创造新需求

而不是死守旧规矩

燃油车时代，细分市场的划分逻辑很简单，基本靠轴距、排量、车身尺寸划分ABCD级。A级家用轿车、B级商务轿车、紧凑型SUV、中型SUV，赛道边界泾渭分明。

车企做产品，核心就是在固定级别里比拼动力、底盘、品控，同级别车型对标厮杀，抢同一块蛋糕。

这种分级体系延续几十年，谁能守住A级轿车、中型 SUV 这些主流大盘，谁就能拿到销量。所以过去的中国汽车市场，合资才是强势的存在。

但是在纯电汽车时代，这套沿用多年的分级体系慢慢失效。电池、电机、电控的原生平台，抹平了尺寸带来的很多限制。

一台名义上的A级纯电，轴距和车内空间可以做到传统B级车水平。也有车身不大，却能实现大五座、三排座椅等全新的舱内布局。

很显然，传统级别的标签已经没法定义一台车。整个新能源汽车市场也不再单纯按轴距划分，而是转向场景、用户需求、使用方式等，来切割细分赛道。

更多的新技术、新产品，激发出新的需求，进而成就了新品牌。不管是特斯拉，还是比亚迪，亦或是造车新势力蔚来旗下的乐道，也都坐上了顺风车，因此受益。

就在刚刚过去的10月8日，乐道汽车第20万台车，正式交付。自2024年首台乐道L60交付以来，乐道用时两年，达成20万台交付里程碑，速度位列新势力品牌Top 3。

毫不夸张地说，20万级别的家用车市场，现在已经非常的拥挤。据不完全统计，裸车成交价落在17-22万区间的在售独立车系，总数接近60款；真正有稳定销量、能分到蛋糕的主力车型，有三、四十款。

但就是在这样的情况下，乐道一个新品牌，凭什么能够吃到纯电汽车市场的红利？

这一问题或许并不难回答。

因为相对于很多车企还在用燃油时代的思路做产品，尺寸接近、配置趋同，只能拼降价，直接在血海里肉搏， 乐道从一开始就跳出了这套框架——不去硬抢存量级别市场，而是挖掘全新场景需求。

乐道以「科技为家」为理念，将L60、L80和L90三款产品打造成各自细分市场的价值旗舰。

这里的细分市场指的并不是简单的中型、大型SUV赛道，而是冠以“家庭”之名，以蔚来十多年技术积累、换电服务体系，以及纯电市场经验为基石，“垒”出来的一道原生纯电家用车壁垒。

类似的也有，比如：零跑的“品价比”，小鹏的“智驾”，小米澎程的“第三空间”……他们的相似之处在于，开辟出一片竞争更小的蓝海，也走出了一条独属于自己的赛道。

03

卷价值

就是比卷价格更有“含金量”

当然，找到一片蓝海只是开始，能不能守住，考验的还是产品价值。依旧以乐道为例，在“守蓝海”上面，乐道的选择十分明确——卷价值，不卷价格。

从L60到L80、L90，在产品上，乐道持续围绕家庭用户的真实需求做加法：空间、舒适、安全、补能和智能化，主打一个“六边形”。

这样做的人不少，但像乐道这样做成“佼佼者”的不多。两年二十万的销量是一个证明，均价23.4万元，超越部分传统豪华品牌，是另外一个。

毋庸置疑，对于一个成立时间不长的新品牌来说，销量固然重要，但价格同样重要。

如果规模靠降价换取，只会越卖越亏；如果能够在相对稳定的价格体系下，持续获得用户，才能说明产品本身具备价值。

如今新能源汽车市场最缺的，恰恰就是这种“价格之外”的竞争。

过去几年，行业已经太过习惯于用降价解决问题。一个品牌降两万元，友商马上跟进；一个配置下放，整个市场迅速跟进。消费者得到了更低的价格，但质量风险大大提高，车企的利润空间也被一轮轮价格战压缩。

聪明人从来不会主动把产品拖进低价竞争，而是持续提高产品的价值密度。

短期看，这条路可能没有价格战那么刺激，但长期看，能够同时守住销量、价格和用户口碑，才是真正健康的增长。

当新能源汽车从增量市场走向成熟市场，消费者已经不太缺一台“能开的电车”。真正能够拉开差距的，是一台车能不能解决更多问题，能不能让用户觉得这笔钱花得值。

低价当然最能“动人心弦”，但当所有车企都挤在同一片血海里比价格，真正有含金量的竞争，恰恰是做出别人无法轻易复制的价值。

至于大家所期望的纯电突围，卷价格只能赢一时，卷价值才可能赢得更久。

责编：石劼 编辑：何增荣

THE END

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