陶红/文

在刚刚落幕的第十五届江苏（盛泽）纺织品博览会上，“盛泽织造”区域公共品牌企业集中亮相，一批扎根绸都的本土企业晒新品、谈转型、谋协同。可以看到，面对复杂的市场环境，盛泽企业正以产品创新夯实内功，同时依托区域平台抱团协同，探索产业升级新路径。

01

向内打磨产品，

以面料创新挖掘增长空间

当前纺织行业正处在结构性调整阶段。展会现场，“盛泽织造”企业纷纷立足自身赛道从产品端寻找突破口，无论是传统面料企业工艺迭代、新材料企业向终端品牌延伸，还是细分辅料厂商创新展示模式、工贸一体企业优化经营策略，一场以产品创新为核心的内功修炼正在当地铺开。

短期阵痛是产业升级的必经阶段，熬过调整周期，具备研发实力、品质稳定的精细化企业将迎来更大发展空间。基于此，苏州市满江红纺织有限公司锚定中高档服装功能面料、家纺面料两大方向持续深耕。

据苏州市满江红纺织有限公司总经理钱建兴介绍，在家纺板块，企业深耕外贸多年，同时稳步拓展自营出口业务，产品早已摆脱基础款的同质化竞争。今年推出的雪尼尔大提花四件套，市场热度较高，化纤仿棉双层纱凭借潮流款式与良好的面料质感，成为家纺板块爆款。服装面料方向，企业持续加大投入、扩建产能，发力中高档功能面料赛道。

“针对羽绒服市场自主研发褶皱款通道布，和传统平整条纹通道布相比，该面料自带自然褶皱肌理，同时在透气、透湿、防跑绒性能上实现提升，有效提高了产品附加值。”钱建兴表示。

钱建兴表示，为构建长期竞争力，公司从四个维度搭建全链条发展体系：坚持精准自主研发，深度对接终端市场，研判流行趋势，面向多细分赛道定向开发；推动行业强强联合，联动上下游优质企业实现资源互补；推进全链路智能化改造，依托一体化产业链降本增效；对标国际标准建立严格品控体系，降低生产损耗。秉持“不进则退”的经营理念，企业坚定扎根中高档赛道，在行业内卷中稳住自身市场位置。

苏州帝人新材料科技有限公司的展位前人流如织，衣架上时尚轻盈的冲锋衣、商务夹克引人驻足，本次展会上，该公司正式发布自有品牌“星辰企鹅”，开启从面料供应商向功能服饰品牌运营的转型探索。

“为了这次展会，企业开发了近150套衣服，最终精选出70多款带到展会现场。”该公司董事长陆志云介绍，“星辰”寄托着对行业未来的期许，“企鹅”耐寒坚韧的属性契合品牌功能性保暖的产品定位。品牌核心技术来自杨大祥博士团队历时15年研发的纳米纤维膜，该材料采用鸟巢式可控结构，区别于市面孔隙难以调控的涂层型PU膜，能够兼顾防风锁温、防水透气，经检测水洗30次后性能无明显衰减。

秉持“科技向善，好物不贵”的定位，星辰企鹅对标海外高价同类功能产品，打造高性价比国产功能性服饰。渠道采取零售、政企团购双线布局，现阶段通过圈层试用收集市场反馈打磨第三代产品。陆志云透露，计划于今年11月启动小批量成衣投产，年底落地线下直营店与线上旗舰店，搭建线上线下一体化运营体系。后续还将拓展女士功能内衣、保暖打底等新品类，加大纳米新材料市场科普推广，推动国产功能性纺织材料落地更多消费场景。

细分赛道的专业化深耕，同样是产业突围的重要方向。作为口袋布、里布领域的专业厂商，苏州翔步纺织品有限公司今年在参展形式上做出一次大胆创新。“以往只是简单陈列坯布和成品吊卡，客户很难预判口袋布成品效果，本次展会，企业把不同风格口袋布做成对应工装、牛仔、休闲场景的成品口袋样板实景展出，让采购商直观看见产品应用价值，沟通效率大幅提升。”该公司现货运营总监周旭介绍道，针对不同服饰品类匹配专属口袋布，比如细腻柔软、轻薄无痕的鱼骨纹口袋布，主打适配正装、西裤等高端服饰；休闲服饰则搭配高舒适性、高适配性的面料。客户有任何风格、质感、场景需求，我们都可精准匹配对应的口袋布产品。

周旭坦言，口袋布、里布属于纺织辅料利润空间虽不及主面料赛道，但走专业化、精细化路线依然可以建立稳定的市场空间。目前企业搭建自有生产体系，自主把控纱线规格、织造密度等关键指标，并针对正装、休闲服饰等不同终端按需定制专属口袋布。针对当下行业“小单快反、现货秒发”的主流趋势，企业打造“现货库存+快速返单”运营模式，同时平衡新品迭代与库存管控风险，凭借稳定品质、快速交付积累了大量长期合作客户。

作为工贸一体企业，江苏雅士迪集团有限公司走出了双线并行的发展路径。该公司业务十部经理仲沈亮表示，本次展会主推涤纶、尼龙弹力户外面料，肌理感面料、经过特殊工艺处理的一体绒面料，贴合当下户外品牌的开发趋势。“面对市场内卷，企业一方面依托织造、染整、后整理全产业链优势，打造高性价比量产产品稳住基本盘；另一方面深耕差异化定制，协同头部品牌从纱线源头联合开发，打造不易被复刻的特色面料。”

“当前城市通勤轻户外成为主流消费场景，弹性、防风防水、透气功能面料需求持续走高；春夏面料朝着轻薄抗紫外、凉感方向迭代，秋冬羽绒面料主打轻量化、舒适化、极简主义；化纤与羊毛、真丝等天然纤维混纺的复合型面料市场认可度不断提升。苏州南华纺织整理科技有限公司相关负责人刘盛彬分享了面料市场消费趋势。

围绕市场趋势，苏州南华纺织整理科技有限公司此次展示了锦纶N6、N66锦氨弹力面料、超细旦羽绒面料、羊毛短纤商务面料等多款产品。刘盛彬表示，企业将持续按营收比例投入研发，紧跟上游原料、下游客户需求灵活调整产品矩阵，做好产业链上下游的链接纽带。同时工厂稳步推进绿色智能化转型，布局光伏、循环用水等节能环保项目，依托ERP、MES系统实现全流程数字化管控，朝着产品多元化、生产智能化、制造绿色化方向持续迈进。

02

向外聚势共生，

借区域品牌扩宽发展赛道

在激烈的市场竞争中，集群协同正在成为盛泽产业升级的重要抓手。随着“盛泽织造”区域公共品牌影响力逐步释放，越来越多会员企业开始跳出单打独斗的固有思维，在统一展示、行业交流、资源对接中寻找新机遇，探索企业发展与区域品牌双向赋能的路径。

“‘盛泽织造’这一平台给企业带来了实实在在的利好。”钱建兴表示，一方面，拓宽品牌曝光渠道。行业平台为企业提供了优质的展示、宣传窗口，有效打破信息壁垒，帮助企业提升品牌知名度与行业影响力，让优质产品和企业实力被更多上下游客户熟知，为市场拓展奠定基础。

另一方面，搭建行业交流共生平台。促进会汇聚了区域内大量优质纺织企业，常态化的行业交流、经验互通、新品研讨活动，为企业提供了互学互鉴的机会。企业可以吸收同行先进的生产工艺、研发思路、经营模式，集合行业集体智慧优化自身产品与生产体系，为新品研发、工艺升级、资源对接创造更多可能性。

值得一提的是，星辰企鹅2026秋冬“EXPLORE BEYOND探索·超越”轻户外系列首发秀登陆纺博会开幕式，以轻户外生活哲学为内核，以极地企鹅的探索基因为精神原点，将前沿科技与盛泽高品质面料整合，打造高性能功能性新材料，带来了适配多场景穿着的复合功能服装。

陆志云在采访中表示，盛泽拥有“从一滴油到一件衣”的完备产业链，产业根基深厚，完全具备从“丝—布—衣”一路向上打造本土消费品牌的产业基础。盛泽完备的产业链是星辰企鹅品牌最坚实的后盾，而“盛泽织造”正是把分散的本土企业拧成一股绳的纽带，下一步企业将深度融入区域产业生态，依托平台链接面料、设计等多方资源，持续拓展新品类，和同行共同探索盛泽从面料制造向终端品牌升级的可行路径。

企业在一线市场寻找出路，“盛泽织造”区域平台则站在产业集群的高度为整个产业链赋能。盛泽织造品牌促进会会长、苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司董事长徐德荣抛出了一个值得全行业思考的问题：今天的盛泽，除了源源不断向外输出高品质面料，还能给外界传递什么？一块普通的面料，未来还能拓展到哪些新场景？

本届盛泽纺博会全新打造的“布启新生·盛泽织造新品发布展区”就是对这个问题的一次现场作答。该展区以“从一块布，到一种生活”为核心主题，围绕“看见材料、穿上趋势、走向场景”三层逻辑布局，分为新材料展区、新设计展区两大板块，跳出传统面料展单纯陈列坯布的模式，以场景化表达诠释盛泽面料的综合竞争力。

其中，新材料展区覆盖“话东方、新通勤、可持续、现未来”四大主题，通过“材料样本+主题样衣+设计look”的并置，集中呈现盛泽面料在研发、工艺、性能上的综合能力；新设计展区承接新材料展区的材料能力表达，将材料导入设计作品与生活场景，呈现盛泽面料的设计转化与新应用机会，包含校企合作培育成果、原创先锋设计、人宠共潮应用等新兴赛道，不断拓宽盛泽面料的应用边界。

作为当地重点打造的区域公共品牌，“盛泽织造”核心使命是集聚本土代表性织造企业，依托成熟的集群生态，以统一品牌重塑市场认知，推动本土企业抱团进入国内高端供应链，整体抬升盛泽面料的品牌势能与商业价值。

“‘盛泽织造’平台的价值，就是把分散的市场主体凝聚起来，打通材料、研发、设计、终端之间的堵点，实现企业单点突破与集群协同升级双向共振。”徐德荣表示，为持续给产业注入创新动能，平台正在搭建高水平产教协同创新通道，打通国内纺织高校与本土工厂的对接链路。通过定向人才输送、产学研联合攻关、共建实训基地等举措，持续为企业输送设计、研发人才，推动高校前沿科研成果与企业成熟织造工艺深度融合。与此同时，平台积极邀约国内头部设计师、新锐独立设计师走进产业一线，搭建设计赋能制造的长效对接机制，系统性提升本土企业工业设计与自主研发能力，推动盛泽纺织由简单代工织造转向高附加值创意面料供给，打通直达高端成衣品牌的供应链条。

当一块面料不再只是下游采购的工业原料，而是承载趋势、设计、场景的多元载体，绸都盛泽正在行业调整周期里，稳步走出一条属于自己的高质量发展道路。