前言

“种一棵树，最好的时间是10年前，其次就是现在。”

这句话常被视作长期主义的经典金句，刚好契合日本B联赛改革故事。

在经历了9月18日的惨败以后，帝哥一直想写一期日本篮球联赛改革的资讯。

毕竟他们在26-27赛季，在外援规则的调整受到广泛关注。

不谋而合的是，广州龙狮总经理Steve钟，他亲自去了一趟日本，专访B联赛国际业务执行官冈本直也（Nao Okamoto）。

通过对话视频，我们可以更加全面地了解，送给中国男篮耻辱一败的日本篮球，他们在做一些什么事儿。

在此也特别感谢Steve的探索、考察。

通过冈本直也的分享，帝哥的这期内容，相信会变“干”了许多。

背景介绍

2014年，日本篮协曾被剥夺FIBA成员协会资格，国家队无法再出战任何赛事。

被禁赛的原因是当时日本国内存在BJL(Basketball Japan League)和NBL(National Basketball League)两个联赛，且两个联赛都属于国内顶级联赛，不分主次，这种情况是国际篮联所不允许的。

这次处罚，被日本体育界称为日本篮球的国耻时刻。

当时日本已经拿到东京奥运会主办权。

如果禁令持续到奥运举办，东道主日本甚至无法派出本国篮球队参加家门口的奥运会，会成为世界体坛重大丑闻。

可谓到了生死攸关的时刻。

2015年，是日本篮球的一大历史转折，足球协会名誉主席、被称为“日本足球之父”的川渊三郎，走马上任为新的日本篮球协会主席。

川渊三郎，开始主导日本篮球联赛的职业化改革，整合各方资源之后，将长期内耗的两大职业联赛合并，日本国内联赛机制混乱的问题，2016年推出了B联赛。

换言之，日本的篮球联赛，才10岁。

只用十年，B联赛从一片废墟起步，搭建起稳定的职业化生态。

川渊三郎改革的核心哲学，可以一句话概括：

职业体育不能是大企业的宣传工具，俱乐部必须扎根城市、服务市民，拥有独立生存能力，先建好联赛生态，国家队成绩自然会水到渠成。

冈本直也讲述的B联赛的改革，同样在诠释了这一纲领。

我们主要分两大方面来了解：商业和竞赛。

（由于篇幅问题，帝哥会分为不止一期发布，今天我们先讲商业运营和顶层设计）

一、B. 革新

B联赛在2020年前后提出了被称作“B. 革新”的长期战略构想。

核心思想极其鲜明那就是：用经营和票房标准取代单纯的竞技成绩，来定义一支球队 "配不配" 进顶级联赛。

从2026-27赛季起，日本原来的B1-B2-B3三级联赛，正式重组为PREMIER、ONE、NEXT三个层级，并废除了传统的竞技升降级制度。

成绩再好、经营不达标，也进不了顶级联赛。

这在亚洲职业篮球里，绝对是罕见的制度实验。

一支球队，想要打上B.LEAGUE PREMIER，标准是什么？

冈本直也讲到了这几点：

1、拥有符合标准的场馆（5000座、通常毗邻商业综合体）。

2、俱乐部年度营收达到800万美元。

3、场均入场人数超过4000人。

2020年，按这套硬性标准日本篮协预计的是，最终可能只有几支球队能达标。

结果出乎所有人的意料：今年准入审核时，26支俱乐部达到B.LEAGUE PREMIER标

准，远超预期。

东地区：

北海道风神、仙台89人、秋田北部喜悦、茨城机器人、宇都宫布雷克斯、群马雷霆、阿尔提利千叶、千叶喷射机、东京电击、涩谷太阳摇滚、川崎勇者雷霆、横浜海盗、富山松鸡。

西地区：

长崎维尔卡、大阪七福神、京都汉纳利兹、岛根魔术、广岛蜻蜓、琉球黄金帝王、名古屋钻石海豚、三河海马、滋贺湖星、福冈新锐、爱信三远、大分热气、香川五箭。

中国球员赵柏清，加盟的是秋田北部喜悦。

二、收入结构

当冈本直也说出800万美元营收要求有26支球队达到的时候，Steve作为CBA球队的管理者，是震惊的。

B联赛的商业模型，值得深思。

我们关注NBA是最多的，众所周知，NBA的第一大收入是媒体版权。

但B.LEAGUE PREMIER的核心收入是赞助商与门票，转播版权占比反而较低。

联赛把招商做成了下沉生意。

这个的前提，一定是绝大多数赞助权益，下放给各俱乐部自主谈判、自主签约。

冈本直也透露，有的球队拥有600到700家赞助商。

球队的赞助商分层极其丰富，既有丰田、索尼这类大型企业，也有地方银行、制造企业，更包含大量小微商户：牙科诊所、本地超市、餐饮门店、社区药店。

俱乐部销售团队之间还会互相分享招商经验，积少成多。

这种本地化、颗粒化的商业打法，配合主场毗邻商圈的选址逻辑，把每一场球都做成一站式城市休闲消费。

咱举个通俗的例子：你家开了家饭店，在日本是有可能成为赞助商的。

川渊认为，职业联赛首先要吸引普通人走进球场，而不是只服务篮球爱好者。

赛场不只看竞技胜负，强化现场娱乐包装，中场表演、互动活动，打造家庭友好型赛事。

所以，冈本直也专门提到了：

日本联赛很重视开发女性球迷、亲子球迷市场，扩大受众。

总结来说：

日本联赛放弃单一金主依赖，把俱乐部变成一座城市的公共文化产品，依靠成千上万本地小微企业赞助、稳定主场客流、商圈联动消费来构建多元收入。

这套商业设计，联赛追求的不只是赛场胜负，而是让每一支俱乐部成为地方城市可持续经营的商业主体。

再结合前面提到的严格的准入制度，他们的政策的角度，会倒逼俱乐部具备自我造血能力。

B.LEAGUE PREMIER，是真正的职业联赛。

日本联赛怎样培养人才？他们的外援政策如何？

相信这也是兄弟们感兴趣的！

我们下一期见！