山西
分享至
配套陈列，就是把用途相关、会被一起买走的商品放在相邻位置，让顾客从 "只买一样" 变成 "顺手带一套"，从而提高客单价和连带率，这是便利店提升营业额最直接的低成本手段。
核心做法有几点：一是按使用场景组合，而不是按品类硬分 —— 泡面货架旁摆火腿肠、卤蛋、榨菜、保温杯；啤酒、饮料旁摆花生、卤味、薯片等下酒小食；咖啡面包区挨着放，解决 "早餐一套"；雨伞旁放鞋套，生理期用品旁放暖宝宝。二是痛点就近解决，买电池的人常需要小螺丝刀，买创可贴的人可能要买消毒棉片，把配套消耗品放在主商品下方或侧面。三是用餐场景延伸，关东煮、便当旁配饮料、一次性筷子、汤勺，减少顾客来回找。
陈列原则是：主商品在前、配套品在后或侧挂，价格带错开，配套品选小规格、低单价、易冲动购买的款。这样顾客不用绕路，购买决策更顺，连带率自然上升。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
