来源/派代

作者/予浠

编辑/子彤

（识局微信公共账号zhijuzk）

2500元，买10万次广告曝光，值得吗？

据蓝鲸米兰体育-米兰(中国)官网报道，一家巨量营销广告服务商提供的广告方案报价为：每千次曝光25元，每天最低投放10万次，对应最低消耗2500元

红果广告交互及展示机制

观众“免费看短剧”的背后，是广告主替他们付了账。

这笔生意能做起来，前提是观众愿意一直看。DataEye发布的2026年上半年报告显示，2026年2月，红果免费短剧App月人均单日使用时长达到125分钟，红果免费漫剧约为90.7分钟。

不同视频平台人均单日使用时长变化，图源QuestMobile

一天两个小时，足够看完一部电影，也足够让广告在追剧过程中出现多次。能够确定的是，免费看剧已经养出了一门可以按曝光次数报价的生意。

接下来要看的是：广告主买下这些展示机会后，究竟能带来多少生意？

免费看剧的账单

最后交到了广告主手里

过去看短剧，观众常常在剧情最紧张的地方碰到付费提示，想知道后续就得充值解锁。

如果是免费短剧平台，那就换了一种收费办法。只要有观众追剧，平台就有机会展示广告，再用广告收入支付内容和运营成本——这套生意模式并不新鲜，电视台、免费资讯和短视频都做过，现在红果把它放进了短剧里。

红果短剧APP

对于部分观众而言，相比一集接一集付钱解锁，看广告这个交换会更有吸引力，也不必担心追到最后花了多少钱。

不过，短剧平台要平衡好内容和广告之间的关系，也是不容易的事情。

短剧内容负责留住人，广告负责变现，把这两件事挤在同一块屏幕里的矛盾在于：广告放少了，收入可能不够覆盖成本；放多了，又会打断观看，甚至把人赶走。

2026年8月，据野村最新研报，在中国使用时长排名前50的App中，字节系应用的使用时长份额达到41.8%，腾讯系为28.6%。其中红果短剧单用户日均使用125分钟，抖音约占112-120分钟/天，这组数据说明：中国互联网，正式进入“字节时间”。

125分钟的使用时长，说明红果已经进入一部分人的日常生活，但这125分钟不能全拿去卖广告。剧情越吸引人，也不意味着夹在中间的广告越招人喜欢。观众可能很想知道主角接下来怎么办，对广告里的商品却毫无兴趣。

广告展示了，不代表观众认真看了，更不代表他们愿意下单。

对品牌来说，一个被用户反复打开、每天能停留很久的APP，可以提供持续接触消费者的机会；只是这个机会有了，广告内容还得让人看得进去。

派代认为，红果能把免费内容做成规模，证明了它留住观众的能力。至于广告值多少钱，还得看观众在追剧之外，愿意分出多少注意力给品牌。

使用时长让平台有了报价的条件，广告效果才决定这份报价能维持多久。

AI漫剧入场

红果要卖更多种人的注意力

红果的内容还在扩充，AI漫剧带来的变化，尤其值得广告主留意。

据蓝鲸米兰体育-米兰(中国)官网采访DataEye副总裁林启文，AI漫剧核心用户更偏向年轻男性，真人短剧主力用户则更偏向女性，两类人群存在互补。这意味着，漫剧给平台带来了接触不同消费者的机会。

这对广告生意很重要，一家平台只有一类观众，适合投放的商品就会受到限制。观众的年龄、兴趣和消费需求更丰富，平台才有机会承接更多行业的预算；原本觉得短剧用户与自己无关的广告主，也可能会重新考虑这个机会。

但商家不能只看到新增用户，就把它理解成新增买家。喜欢看什么内容，只能帮助判断兴趣，无法直接说明购买能力和购买意愿。同样看了一个多小时短剧的用户，有人愿意下载游戏，有人愿意购买日用品，也有人只是想找个不用花钱的消遣。

如果把这些人都归进短剧流量，再用一个平均价格评价投放价值，很容易让商家算错账。

对商家来说，在短剧平台投放广告，先要确认自己的商品适合谁，再去看平台有没有这些人。如果顺序反过来，先被庞大的用户规模吸引，再努力解释这些人为什么会买，预算就容易花偏。

AI降低部分内容的制作门槛后，内容可以更快上新，题材可以反复尝试，平台也有更多机会找到观众喜欢的故事。但广告主的预算不会跟着内容数量无限增长，观众一天能看的时间也有限。制作出来的内容越多，竞争越可能转向谁能留住人、谁能带来有价值的观看。

AI漫剧的成本结构与盈利空间，图源虎嗅APP

便宜地做出一部剧，与靠这部剧赚到钱，中间仍隔着发行、留存和广告变现。

AI即使降低了部分内容制作成本，也不意味着商家的获客成本会同步下降，后者还取决于广告价格和实际转化。

因此，AI漫剧给红果增加了内容和人群，也给广告业务增加了选择。但能否持续吸引预算，仍然取决于这些选择对广告主有没有用。

商家要找的是适合自己商品的消费者，不能只为平台又多了一批观众而兴奋。

2500元买到10万次曝光

商家买到了多少生意？

回到最开始的报价问题，每千次曝光25元，贵不贵？

其实仅凭这一个数字，判断不了实际价值。毕竟不同的广告位置、展示形式、投放人群和频次，都会影响价值。脱离这些条件比较价格，就像只问一个店铺租金多少，却不问它开在哪条街。

除此之外，还要分清计费与投放目标。

CPM按展示计费，但按展示收费的广告也可以围绕转化目标优化，巨量引擎官方说明中，oCPM就是以优化转化为目标、按展示计费。因此，不能简单把曝光计费和效果广告划成互不相关的两类。

图源巨量引擎

商家需要厘清的，是自己购买的具体方案承诺交付什么，系统又会围绕什么目标寻找人群。如果承诺的是曝光，那么平台完成约定展示次数就完成了交付，至于消费者有没有点进去、有没有下单，未必属于平台的承诺范围。

但对于希望扩大认知的品牌来说，短期没有直接订单不一定代表投放失败，品牌可能需要反复接触消费者，让他们在后续搜索、进店和选购时想起自己。这类投入可以看覆盖人数、频次、品牌搜索和后续访问，但也需要给观察设定期限，不能一直拿品牌曝光来掩盖转化不好的投放结果。

对于主要靠当期销售周转的中小商家来说，账要算得更全面一些。

按上述服务商方案，每天最低投放消耗为2500元，如果约定的曝光已经完成，订单少也不能成为退款理由。商家需要先知道，一笔订单扣掉货品、佣金、履约和售后成本后，还能剩多少钱支付广告费，再倒推至少需要多少笔有效成交。

红果短剧内嵌搜同款功能

把广告费除以这部分可用于获客的利润，才知道自己的成交底线在哪里。如果连这笔账都没算，就因为10万次曝光听起来很多而下单，买到的很可能只是一个热闹的后台。

落到测试上，也不必一开始就铺很多商品。先选需求明确、利润能够承受试错的产品，把素材、投放人群和承接页面分别记录下来：有人看但没有点击，先检查广告表达和人群是否合适；有人进店却没人付款，再优化价格、商品和购买流程。

商家不能把所有问题都归到流量差，也不能看见订单就急着追加预算。

平台提供展示机会，服务商负责具体执行，商品和店铺负责接住需求，每一段都有可能影响结果。

在派代看来，红果这份报价最值得讨论的地方，是它把免费内容的商业账摆到了台前。

观众接受广告，换来不用逐集付费的观看体验；平台靠内容聚集人，再向广告主出售接触这些人的机会。这门生意可以成立，但每一方都得清楚自己付出和得到的是什么。

红果能留住观众多久，是平台的成绩；这些观众愿不愿意购买，是广告主必须自己验证的下一道题。