北京
“8·28新政”落地后，上海改善市场加速分化。据安居客上海监测数据，10月以来上海新房成交保持平稳，但购房需求正加速向核心地段、优质产品集中。在这一背景下，10月28日，位于浦东森兰国际社区的越秀·天屿二批次开盘，房源再度售罄，劲销8.07亿，并再次触发积分，使该项目成为上海改善市场中少有的“二开二罄”案例。
而在此之前，项目首开即罄的市场表现，已经为这轮热度埋下伏笔。9月26日，越秀·天屿首批次147套房源当日售罄，成交12.36亿元，认购率252%触发积分。首开与二开连续触发积分，并非偶然，在首批次开盘之前，项目实景示范区已完整呈现，社区空间、园林景观与公区配套在销售阶段即可走进、可感知。产品实力先于销售动作被市场看见，正是持续热罄的底层支撑。
市场层面的利好同样不可忽视。从近期行情看，10月以来上海改善型需求持续释放。市场人士指出，“沪八条”与“8·28”新政形成政策组合拳，置换链条更为通畅，加之现房销售细则落地后交付确定性提升，部分需求加快了入市节奏。越秀·天屿二批次开盘即罄，首先得益于这一轮改善需求的集中释放。
市场因素之外，项目在业主权益端的加码，构成了二批次热度的另一重支撑。据了解，首开之后，天屿「屿上荟」会员权益发布，为业主提供五年会所免费使用权，覆盖恒温泳池、健身房等泛会所核心空间；同时推出越秀专属「四季好食礼盒」，将越秀食品板块资源引入业主日常。针对老带新成交，项目还设置了限赠物业费的激励。值得关注的是，对于首批次认筹未购的客户，项目同样准备了越秀礼包。这一不设门槛的安排，在多数项目以成交为唯一导向的营销逻辑中并不多见。
越秀这种硬件与软件同步兑现的做法，正在成为改善客群衡量项目长期价值的新标尺。开盘现场，一位购房者告知，自己首批次就参与了认购，但没有抢到房源，“最近却收到了来自越秀的礼盒，虽然第一次没买到房，但这份心意确实让人意外。”他提到，此前已实地看过天屿实景示范区，对抬板带来的空间感受和社区配套印象较深，二批次开盘便果断定下，“不想再错过了。”
从越秀·天屿的连续热销中不难看出，在政策托底与市场分化的双重作用下，具备产品硬实力与运营软实力的项目，正持续获得改善客群的认可。而对房企而言，竞争的重心也在悄然生变：从“卖房子”到“经营社区生活”的能力，正在成为穿越周期的关键。
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