我们很少将目光聚焦到烘焙业。

对它的印象，还停留在要限流排队、分批放人进店的网红连锁——精致，昂贵。

“一块面包顶我两顿饭钱。”

但也是前不久，“面包刺客刺不动了”的说法开始刷屏。窄门餐眼数据显示，近一年烘焙门店净关店8.8万家、闭店率25%。

把镜头拉回西安，退店转让的消息确实有。但新入局的冷冻烘焙把单价压到个位数撕开市场，还有人干脆把面包店搬到秦岭脚下……

辞官故里与星夜考场，各有各账，各有活法。

01

冷冻工厂：入场西安

“买了10袋面包，你猜多少钱？”一个普通的周五，小陈提着一袋子面包给朋友看：“44块，比面包店便宜多了。”

2026年10月1日，炉边皮皮西安首店落地钟楼脚下。一进店，闻不到甜腻的黄油香气，看不到现烤间、烘焙师傅。一排排冷冻冰柜和简易货架撑起了整间铺面。全场仅4名工作人员，负责招揽、补货、收银，连面包的加热复烤都交给了店内自助区。

扫过冷冻柜里的商品，价格是最直接的冲击。

店内SKU过百，覆盖面包、甜品、点心多品类，两片装吐司2.5元、贝果2.9元/个，绿豆糕30g售价2.9元、瑞士卷50g售价3.9元，巴斯克芝士切片蛋糕90g售价10.9元……九成以上单品定价在10元以内，仅为传统现烤面包的三分之一到二分之一。

且和传统现烤面包仅一两天的保质期不同，这里的产品普遍能冷冻存放半年，“我们几乎不存在当天卖不掉就要报废的损耗。”某店员说。这在损耗率常年维持在20%左右的烘焙业，几乎是降维打击。

“买回去当一周的早饭，稍微复热就行，方便。”

“我不用担心保质期了，冷冻储存不费心。”

但喜恶同因，也有顾客溜达一圈后啥也没买：“保质期这么长，你们真的敢吃吗？”

现场观察下来，因刚开店不到一个月，尝鲜的人不在少数，店内客流不断，工作日的非高峰时段，都时不时有10人左右在收银台前排队等待结账。

“学生党、上班族来得比较多。”店员说，周末人更多，店在钟楼脚下，外地游客也常会逛进来。

炉边皮皮能做到这个程度，靠的不是“少赚”。

公开信息显示，其核心供货方为品谷食品，这家成立于2009年的烘焙代工厂，长期为星巴克、85度C、全家等连锁品牌供应冷冻烘焙产品，本身就有成熟的工业化生产能力；其运营方则是操盘过Yee3三号椰、朴下隆九等多个餐饮连锁品牌的团队，擅长用标准化小店模型快速复制扩张。月销百万、半年十城，不是梦话。

门店砍掉烘焙师人工、现烤设备投入、高租金商圈溢价三大成本项，只承担陈列与零售功能，最终把终端价格压到接近出厂水平。行业数据显示，这类冷冻烘焙门店的毛利率约35%，和主流硬折扣业态水平相当——赚的是规模走量的钱。

我们此前拆解过零食量贩店的盈利逻辑（详见《》），本质上逻辑同源：靠供应链直供剥掉层层溢价，用极致性价比切走刚需市场。

这套打法在西安也不是凭空出现。西安老牌烘焙企业御品轩早就是肯德基汉堡面包的核心供应商，一条生产线日产可达2.5万个；西安连锁便利店唐久也早已投产自有烘焙工厂，为全省500余家门店供应标准化面包。在此之前，这类工厂化生产的冷冻面包大多藏在便利店和商超的冷柜里，消费者习以为常却很少留意。炉边皮皮的入场，把这套成熟的B端供应链直接摆到C端消费者面前。

2026下半年，“工厂面包”成了独立的零售业态。

02

有人守价：有人找缝

西安万象城，入口天物还在做高品质现烤面包。

店内SKU六七十款，招牌榴莲王33.9元/个，布里奥斯23元/个。大众点评上人均消费42元，“之前生意好的时候日流水冲到过几十万。”某店员回忆。

“这家店刚开业那会儿是排队王，排不上。”某消费者和我们说，现在人流量少很多，随到随挑，不用苦等了。但工作日非高峰时段店内仍有十余名顾客流转，客流始终维持在稳定水平。

支撑它守住高价的，是实打实的成本结构。

店不算大，但里里外外竟然有十五六个员工。仅开放式后厨里负责现烤制作的就有10人，从揉面到出炉全程透明可见。行业内有一笔通用账：手作现烤需要多工种配合，人工成本通常占到售价的30%—40%；现烤产品保质期按小时计算，当天卖不完只能报废，普通门店报损率在30%—50%，网红大店备货量高，损耗还会更高。再叠加核心商圈的租金、持续的产品微创新——比如跟风超长蛋挞的风口，却差异化推出法式半米黄油可颂挞——共同推高了定价底线。

它的高价早已不是“面包刺客”的信息差，而是场景与体验的明码标价。消费者专程囤货会觉得贵，但逛商场时为现烤口感、休闲场景买单，这笔账就成立。

在高端现烤与工业冷冻的价差之间，更多本土玩家选择了“找缝”生存。

据我们观察，有一类，是依托自有供应链的老牌刚需路线，以西五路的十九面包店为代表。这家开了几十年的老式面包店，背靠十九粮贸的历史积淀，控股公司在高陵设有加工中心，实现了规模化生产。店内面包均价3-9元，一整袋切片面包仅10元，常有顾客花二十多元就能买五六个面包。

但它的低价很难被复制。几十年攒下的临街点位与中老年熟客，省去了拉新与营销成本；中央工厂集中生产，摊薄了制作成本；老客的消费习惯与信任，又把运营损耗压到了最低。相当于历史积淀、工厂产能、客群关系，共同替它承担了一部分成本，让它能在极低价位上维持运转。

另一类是社区手艺型的窄缝路线，鸡市拐巷子里的拾捌坪面包店是代表。这家开在居民楼底下的小店只有一个售卖窗口，盐面包5元、基础贝果最低3.9元、牛肉碱水可颂13.5元，价格比十九面包店略高，但远低于商场网红店。

它的定位十分清晰：没有工厂端的极致效率，也没有品牌端的场景溢价，就卡在“愿意为品质多付一点、但不愿为场景付太多”的空白区间。用料和口味比老式面包店更讲究，SKU覆盖软面包、甜点、贝果等品类，但又砍掉了冗余的装修、服务与营销成本，靠周边居民的复购维持稳定流水，日均营业额四五千元，赛道不宽，但足够活得扎实。

有熟客评价：“这是我的宝藏店，一次买一百多块的面包叫跑腿，比商场店划算。”

03

边过日子：边做面包

有人走得更远。2025年9月，小洋将面包店搬到了秦岭脚下。

“这里是豆蔻镇，名字很好听吧。”小洋今年32岁，她会和每一个进店的顾客大声说“Hello！”，热情、有活力，很难看出她已经有一个5岁的孩子。

搬出城区，带着女儿、老公，一家三口如今已在这生活了一年。

她的面包店仅在周三、六、日营业。其余时间，逛早市、健身、爬山、徒步、参加女儿学校的活动……

放在几年前，小洋根本想不到自己会过这样的日子。

小洋，西安人，大学也在西安学的商务英语，烘焙是她的业余兴趣爱好。“上学时我就在星巴克、无印良品这些店兼职过，自己也学烘焙。”

毕业后正式上班，小洋摸过供应链、做过企划，后来考到某街办社区，上了三年班。但她觉得这样的人生“没有意义”，再加上一直在抽空做私房蛋糕，2024年10月，她在西安北郊开了第一家面包店。

地铁口，11个平方，设备都淘的二手，投了近10万，店开起来了。“我开店前就做了‘用10天开一家店’的vlog，前三个月生意都不错。”看着忙不过来的小店，小洋招募了一位合伙人，在曲江开了第二家店。“合伙人做产品，我做运营和咖啡。”

然而2025下半年开始，生意下滑，小洋知道这是开店正常的流量周期，“但压力太大，我很焦虑。”再后来，两家店同时关闭。

“我没有以一个生意人的角度去经营这家店，我更喜欢做面包的乐趣，或者说是经营管理的乐趣。”小洋坐在她现在的小店里说出这些话，松弛了许多，她也心情抑郁过，不断问自己到底要什么。最终选择“离生活近一点吧”。

恰巧那位合伙人住在豆蔻镇，一次邀请游玩，小洋喜欢上了这里。

“我租了两户，共用一个院子，左边是面包店，右边是我们一家人住的地方。”小洋指着房门，房租两户一个月一共2200元，“比在城里开店的租金便宜。”但是“毛坯房，我当时改造又花了10万。”

现在，小洋每天还是会早起。孩子在附近的学校上学，她负责接送。偶尔她会逛早市，挑新食材，回去研究面包新口味。要营业的前一天，她会备面、调馅，再当日现烤。“我们的面包一点添加剂都没有，保质期也很短。”小洋店里做兼职的店员说。

小洋每周只营业三天，每天卖品还不一样。周三专门做软面包，单个售价在10元左右，卖给社区的居民，“小朋友们当早餐吃”；周末换一批欧包、碱水、蛋糕，招呼专程从城里开车来的新老顾客。“我做面包好几年了，几个群有近三千个顾客呢。”

旁人觉得天天换品类太折腾，小洋乐在其中：“我愿意研究新东西，每天卖不一样的面包，我高兴啊。”

住在秦岭脚下，生活变慢。小洋不算大账，也不追规模，问起以后的打算，“走一步看一步吧。”她说，“现在赚的钱够我们家每天吃喝就行。”

又是另一种活法。

感受：

写完这几家店，我站在消费者的角度又算了一遍账。

要我说，都不便宜。

哪怕是主打极致性价比的炉边皮皮，50g瑞士卷卖3.9元，折算下来单克价格也未必是最低——盒马超市一盒八个，共480g的瑞士卷19.9元，算下来单个60g只要2.48元，品质还不输。

我们消费者开始算克重、比配料、看场景。

没办法。

务实消费，是结果，是原因，是背景。

我想起之前写过的西安汉服退温，各行各业都在重新找自己的位置。

说到这，我有个同事最近打算自己蒸馒头吃。她说做好了会给我带一个。

多好，大家都会过日子了。