一个律师，手里有10+以上的常法顾问单位，是什么体验？

最直接的好处就是：不用每天睁开眼睛，就开始琢磨下一单案源从哪儿来。

这是我们围观微信里6万+律师好友发现的一个规律。

想想也很好理解，毕竟，无常法不稳。

10+以上的企业每年持续支付顾问费，就意味着有了一笔相对稳定的基础收入。

而且，企业经营过程中不断产生的劳动用工、合同、股权、财税等问题，还可能带来新的专项业务。

那么，问题来了：普通律师怎么才能多签几家常法，还能让客户年年续签？

说到底，无非两件事：高效获客＋优质交付。

以下，我总结了6个常法业务中最实用的获客+交付场景，从怎么让企业老板主动找到你、怎么促成签约，到怎么高效服务10家甚至更多顾问单位、让客户年年续签。

01高效获客：让企业老板主动找你签常法

为什么很多律师觉得，常法顾问越来越难签？

其实，很多时候不是企业没有法律服务需求，而是遇到了三个问题：

• 客户不知道你：企业老板有法律问题，却根本不知道该找谁。

• 客户看不懂你：律师讲了半天专业能力，老板还是不明白几万元顾问费到底买了什么。

• 客户不需要你：老板觉得企业目前没什么法律问题，请顾问律师纯粹是增加成本。

这三个问题，恰好对应常法获客最重要的三个环节：让客户看见你、看懂你，再让客户意识到自己需要你。

而借助AI，我们可以把这三个环节做得更高效。

1.1 做好自媒体，让企业老板主动找到你

如果你现在想多签几家常法，自媒体已经越来越成为一条绕不开的获客渠道。

因为客户找律师的方式变了。过去主要靠熟人介绍，现在越来越多人会去微信、抖音、小红书搜索，甚至直接问AI推荐。

这意味着，哪怕你执业20年、专业能力再强，如果网上找不到你的专业内容，也可能被持续在互联网上露脸的律师抢先一步。

而且，律师做自媒体，不需要几十万粉丝，也有机会获得不错的常法业务机会。

比如我们进化营的学员王晓娟律师，坚持日更约60天，然粉丝量不算大，却已经吸引数百人进入私域，并直接吸引来了15万+的常法+专项服务高意向案源。

所以，律师做自媒体，拼的不是粉丝数量，而是能不能让有需求的客户找到你、信任你。

但过去很多律师做不起来，主要还是因为没时间。白天忙业务，晚上还要写文章、拍视频，根本无法持续。

现在有了AI，完全可以把平时的讲课、直播、业务复盘变成内容素材，快速整理成文章、短视频，再同步到多个平台。

过去律师做自媒体最大的门槛是时间，现在AI让持续输出变得容易多了。

当然，从账号定位、选题策划到AI内容生产、多平台分发，想真正形成一套持续获客的方法，还有不少门道。我专门总结出一套律师自媒体入门课，带你2小时跑通第一套工作流。

1.2 制作常法服务宣传单，让老板看懂你的服务

客户认识了你，接下来怎么让他愿意掏钱签常法？

很多律师去拜访企业，介绍了半天合同审查、法律咨询、风险防范，老板听完还是不知道：一年几万元的顾问费，到底能买到什么服务？

所以，我特别建议大家，把常法服务做成一份可视化的产品宣传单，让原本看不见、摸不着的专业服务，变成客户能直观看懂的产品。

而且，这份宣传单在很多场景都能派上用场：

• 律所接待： 当面展示服务项目、团队经验和报价，让客户快速了解你的服务。

• 上门拜访： 直接递给企业老板，方便他带回去研究，跟其他管理人员讨论。

• 商会活动、企业沙龙： 批量分发宣传单，让感兴趣的老板通过联系方式进一步咨询。

过去，还得找设计师制作，现在借助WorkBuddy这样的AI工具，几步就能完成：

• 准备材料：常法服务清单、Word报价表、团队介绍和照片。

• AI生成：让WorkBuddy制作A4正反两面的可视化宣传单，正面展示团队及服务优势，背面展示服务项目和报价。

• 导出使用： 生成可打印的PDF，线下分发或通过微信发送。

这样一来，客户不需要听你讲半天，就能看清楚每个套餐提供哪些服务、具体收费多少。

律师成交客户，其实就是大大方方地报价。

把服务和价格摆到客户面前，才能让客户更容易理解你的价值，推动后续签约。

1.3 法律体检，让企业老板主动产生常法需求

前面两招，解决了让客户看见你、看懂你。但真到了签约的时候，很多律师可能还会碰到一个问题：

老板觉得自己公司挺好的，没什么法律问题，干嘛每年花几万块钱请顾问律师？

这时候，你再苦口婆心地讲常法服务有多重要，不如直接帮老板看看，他的企业到底藏着哪些隐患。

这就跟咱们去医院体检一样。平时觉得自己身体挺健康，结果体检报告一出来，发现好几个指标不正常，立马就想找医生问问怎么回事。

企业也是这个道理。老板只有看见具体的问题，意识到这些隐患可能影响自己赚钱，才更愿意花钱找律师解决。

所以，我特别建议大家试试用AI做法律体检。

以前做一套体检系统挺麻烦，现在借助AI，不用懂编程，也能把它做成一套可以反复使用的获客工具：

• AI设计体检题目：围绕劳动用工、合同、股权、财税等高频风险生成问卷，也可以针对跨境电商等特定行业设计专项题目，由律师审核。

• 搭建体检系统：借助WorkBuddy，让AI根据问卷搭建可在线填写的法律体检系统。

• 生成报告内容：AI根据企业填写的结果，辅助梳理风险线索、分析问题并提出建议，由律师核实。

• 制作可视化PDF：将审核后的内容制作成直观、专业的法律体检报告，方便发送和现场解读。

比如，你给几十位企业老板做完一场讲座，就可以邀请大家扫码进行法律自测。相比单纯发名片、介绍业务，法律体检能够让企业带着自己的实际问题，与你展开下一步沟通。

对通过公众号、短视频找来咨询的企业客户，邀请他先做法律体检，进一步挖掘常法需求。

而且，问卷和报告模板做好之后，还能反复使用。AI负责整理信息、制作报告，你只需要把精力放在专业判断和跟老板沟通上。

这样一来，咱们就不是干等着老板出了法律问题才来找律师，而是主动帮他发现问题，再顺理成章地推荐常法服务。

02优质交付：让签下来的客户愿意年年续签

客户签下来，只是第一步。

我发现很多律师做常法都有一个困扰：明明这一年帮企业处理了不少事情，到了续签的时候，老板却觉得平时没怎么用到律师，甚至还想压价。

为什么？

因为律师觉得自己做了很多，跟客户能感受到多少，完全是两码事。

而且，如果你想同时服务10家甚至更多顾问单位，光靠自己事事亲力亲为，时间和精力也很难跟得上。

所以，接下来这3个方法，就是教大家怎么借助AI，把常法服务做得更主动、更高效，还能让老板清楚地看到你的价值。

2.1 做好常法群陪跑，让客户持续感受到服务

很多律师签完常法，第一件事就是拉个微信群。

老板有问题就在群里问，律师看到消息就回复。没有问题的时候，群里可能十天半个月都没动静。

但你想想，如果一年几万元的顾问费，最后只体现为微信群里几十条回复，老板会觉得这钱花得值吗？

所以，我特别建议大家，常法服务不能只是被动答疑，还要学会主动跟进。

而AI就可以帮我们把群里的零散消息，变成一套有记录、有跟进、有反馈的服务流程。

比如，客户今天在群里问了一份合同，明天又咨询员工离职的问题。你可以借助AI整理聊天记录，梳理出每个事项的处理进展、待补充材料和下一步安排。

具体可以这样做：

• 导入群聊记录：定期把常法顾问群里的聊天记录转发给WorkBuddy。

• AI整理服务事项：让AI自动归纳本期客户咨询的问题、律师回复、已解决事项和待跟进事项。

• 生成可视化简报：让AI把服务次数、问题分类、处理进展等内容制作成数据卡片、表格和时间轴，形成一份专业的服务简报。

此外，你还可以更近一步。

比如，你服务的是一家外贸企业，最近出台了一项与其经营有关的新政策，就可以让AI先帮你梳理变化，再结合企业实际情况，整理成一份简短的风险提醒发到群里。

客户未必每次都会回复，但至少能感受到，你不仅在回答他提出的问题，还在主动关注企业的经营情况。

常法服务最怕的不是客户不提问，而是客户不提问，你也不知道该做什么。

借助AI，把日常咨询、事项跟进和主动提醒做起来，才能让客户持续感受到顾问律师的存在和价值。

2.2 把审查经验做成Skill，让合同交付更高效

常法服务中，合同审查肯定是绕不开的一项工作。

现在很多律师已经开始用AI审合同了，但我发现一个问题：通用AI工具虽然能审，但不一定能审出你真正关心的问题。

尤其是一些特殊交易、涉税条款，或者涉及特定代理立场的合同，律师往往都有自己的一套审查经验。

那能不能让AI按照你自己的审查标准来工作？

当然可以。

我特别推荐大家试试把自己的合同审查清单，做成一个可以反复调用的Skill。

简单理解，就是把你平时积累的审查经验和工作要求，变成AI可以重复执行的一套流程。

比如，我之前就用一份二手房买卖合同的涉税风险审查清单，在WorkBuddy里演示过制作专属合同审查Skill。

整个操作并不复杂：

• 准备审查清单：把自己关注的风险点、条款要求和审查标准整理成Word文档。

• AI生成Skill：在WorkBuddy中选择Skill开发，把审查清单和具体要求交给AI，让它生成可重复使用的审查流程。

• 调用Skill审合同：上传合同，说明代理立场和交易背景，让AI按照清单逐项审查，输出修改意见和Word修订稿，再由律师复核。

这样生成的就不只是一份单独的风险分析报告，而是可以供律师继续审阅、修改的合同文件。

当然，审查清单有没有遗漏、法律依据是否准确、修改后的条款是否合理，最终还是需要律师把关。

但有了这套Skill，以后再遇到类似合同，就不用每次都从头交代审查要求了。

尤其是手里有多家常法顾问单位的律师，把高频工作做成可复用的流程，才能减少重复劳动，把更多时间留给复杂问题和客户服务。

2.3 制作年度服务报告，让客户主动愿意续签

最后这一招，我认为是整个常法业务里特别值得大家重视的一件事。

很多律师到了年底，才想起来提醒客户：“王总，咱们的顾问合同快到期了，明年还继续合作吧？”

但老板心里可能会犯嘀咕：这一年好像也没找律师做多少事，明年还有必要花这笔钱吗？

其实，不是你这一年没干活，而是你干过的活，老板早就忘了。

年初帮企业解决的员工纠纷，年中审核的几十份合同，还有平时大大小小的法律咨询，到了年底，谁还能全部记得？

所以，千万别等到续签的时候，才开始跟客户解释自己这一年做了什么。

把全年服务整理成一份看得见的年度报告，带着报告去谈续签，效果可能完全不一样。

给大家讲一个真实案例。

我们的岛民应立锋律师，平时就会定期给顾问单位制作服务报告，年底还会带着一份10-12页的AI辅助生成报告，上门拜访客户。

年底走访了5家老客户，5家顾问单位全部当场续签，还进一步发现了一个劳动合规专项服务需求。

当然，续签成功不完全是因为这份报告，但它确实给律师提供了一个很好的拜访理由，也让客户有机会重新认识这一年的服务价值。

具体做法如下：

• 整理服务数据：把全年合同审查、法律咨询、培训、谈判等服务记录汇总起来。

• AI深度分析与预测：结合全年服务情况，让AI辅助梳理企业尚未解决的问题、下一年的服务重点，以及可能需要调整的顾问套餐或专项服务。

• 生成年度报告：让AI按照服务类别整理成果，制作图表，并生成Word、PPT或可视化PDF报告，由律师核实内容。

比如，你发现某家企业今年合同审查量明显增加，已经超过原来约定的服务范围，就可以结合实际工作量，跟老板讨论下一年是否需要升级套餐。

如果企业一年里反复出现劳动用工问题，也可以进一步了解，是否有必要开展一次系统的劳动合规专项服务。

这样，你带着报告去见老板，就不再只是问一句“明年还续不续”，而是能拿着一整年的服务成果，跟他讨论下一年还需要解决哪些问题。

律师做常法续签，也要大大方方地展示自己的服务价值。

毕竟，客户愿意继续付费，不只是因为过去一年你做了多少事情，更因为他相信，下一年你还能继续帮他解决问题。

03结语

说到底，想把常法顾问做到10家甚至更多，关键还是持续获客＋优质交付。

而有了AI，过去那些费时费力的工作，现在都可以做得更高效。上面分享的6个方法，大家不妨结合自己的业务，一个个尝试起来。