今天除夕了，觉得该写点什么，既是对大家的祝福，也算是对自己的鞭策。从事律师职业已经有四年多的时间了，在马不停蹄的办案中，经历了很多事，见过了形形色色的人，也总结了不少的规律和道理。这些，无论在此前的大学教学、司法，还是立法和政府综合工作中，都是无缘切身体会的。

人总是在相互比较中追求进步的，知不足而后才能迎头赶上。在我亲历的各个职业对比中，找出律师工作的规律和特点，希望以此为律师朋友们明确坐标、找准方向，提供些参考。这，如果是“鸡汤”，应该不属于有毒的那一碗。当成精神上的新春祝福，比较妥当。

新的一年，首先要坚持逼自己。

律师工作，纯粹是个良心活。案件摆在面前，可以做的虚些，喊喊口号，法庭上“慷慨激昂”表演表演，然后草草收场。更可以做的实些，必须保证每个实体观点，都引起足够重视和回应；必须保证每个程序环节，都牢牢坚守和防御。但是虚还是实，外界根本无从察觉，更无从指摘。

“实”，结果不见得一定好；但“虚”，结果一定不好。“如果能躺着挣钱，谁愿意费力站起来？”“我这个人在床上特别强。”……“我能不吃不喝，一躺一整天！”做实，要靠绞尽脑汁的争取，甚至是坚持不懈的斗争。

每当思想松懈，想偷懒的时候，就要不断提醒自己：“上坡的路难走，好结果都是斗争出来的。”然后穿上戎装，奔赴战场。

新的一年，其次要坚持逼对手。

“有理没理，重点不在那个理上，而在那个讲上。”同样的道理，同样的规定，律师对法官讲，和他们院长对他讲，效果能是一样吗？把理讲透，还得让人听进去，前提是“你得先挤上桌子”。

多吃多占是人的本能。菜就那么多，亲戚邻居都虎视眈眈看着，供给本就不足，哪有多余的筷子白白给你？挣一个座位，加一双筷子，靠的不是让，而是逼。

律师圈总有些人对现状不满，把办案机关不重视律师意见的原因，或者归结为“他们有优越感”，或者归结为“律师没有尊严”。

每当看到这种信息，我就总想反问：你钻他肚子里面，看到优越感了？你为什么选择把自己的尊严拱手让人？

“幸福都是奋斗出来的”，“尊严都是自己挣来的”。想要装逼，你得先足够牛逼。与其像个怨妇似的为难自己，不如像个战士似的为难别人。

新的一年，再次要逼朋友。

坏人做坏事，并不可怕。因为，你有防范，还可以事后追责和弥补。最可怕的是“好人办坏事”。

总有不少人在自己制造的灾难中，扮演受害者。对这种情况，事前没有防范，事后一追责，用一句“我也没想到，我也是好意啊”，把你推向万丈深渊。

对朋友，也要泾渭分明。该有的规矩，不能动；该划的界限，不能模糊。

坚持好固有的原则和底线，逼出应有的规矩和界限，不是割袍断义而是相互成就。

新的一年，最后还要逼市场。

很多你习以为常的话术，仔细一想，都存在逻辑冲突。比如：“律师是个手工活”，这个习以为常；“律师竞争激烈”，这个也习以为常。但仔细一想，两句话逻辑恰好相反：如果是手工活，应该不会有竞争。

“张家的手工打卤面是妈妈的味道，李家的是奶奶的味道。”有人喜欢张家的，有人就好李家这一口，这有什么竞争呢？

能走向“竞争”的，都是低端工业复制品。前段时间，我就网红律师喊口号的现象，写了篇稿子，叫“知名网红律师的水平，可能并不低”。文中讲到，北京知名网红律师郑爱利，既懂市场又懂法律。说她懂市场，是因为她知道市场喜欢吹虚的口号不喜欢务实的做派，喜欢围观的热血沸腾不喜欢冷静的置身其中。说她懂法律是因为，她更知道真正办事用的不是口号而是脚踏实地。

我没有对她任何的褒奖，这从“可能”再加上“并不低”的标题表述就能清晰看出来。也就是说，本来应该很低，但没想到，并不算太低。

但有些律师看不懂。文章引起了一些人的讨伐。当然不敢针对我，而是针对郑爱利。但有没有想过一个问题：她这套话术，怎么得罪了你？还不是因为你们间存在制造低端工业垃圾的竞争？只是，她比你更豁得出去，然后你对她不满。豁出去的胆量都没有，欺负人家豁得出去的干什么呢？等她真名实姓的豁到你身上，我看各个老实。

“别整天大环境大环境的。咋了？你是改变大环境的人啊？怎么你一到了哪儿，哪儿就大环境不行了。”大环境改变不了，就定义自己的小环境。“你的市场，该由你主导；你的规矩，就是规矩。”

直至把你的市场逼到“那年，我双手插兜，不知道什么叫作对手”，“你只需要略微出手，就已经是分段的极限”。

人生之事，不如意者十之八九。有人把自己的挫折和失败归结为：命运多舛，时运不济，靠墙墙倒，靠屋屋塌。墙多无辜，要承受你一百多斤的赘肉；屋又多为难，要时刻为你挡风遮雨。

靠，本身就是一种病。

所以，新的一年，我祝你们：逢山开路，遇水架桥，万事不求人，逼出好结果！