我是蓝华峰Frank，这是我的【职场教练手记】。

这里沉淀我在教练陪跑中产生的思考。涉及客户的素材均在得到分享许可后使用，部分细节会做脱敏处理。

01

我的一位教练客户，过去在企业负责培训，后来出来独立做课程。最近几项合作结束，新的课程还没有排上。她来找我聊，想看看接下来怎样把业务接起来。

谈话中，她提到一件小事。一个行业交流活动需要参加者提交简短介绍，她找出以前的版本，却迟迟没有发过去。

卡住她的，是“独立培训师”这几个字。

过去这样介绍自己，她没觉得有什么问题。做过课程，也给企业上过课，收过钱。现在没有排课，再写这几个字，她觉得有点虚。

她说：“如果别人接着问，最近在给哪家公司讲，我怎么回答？”

她知道可以说最近没课。可一想到前面刚介绍自己是培训师，后面就得说现在没有客户，她便觉得，别人会不会以为自己只是挂了个名。

那份介绍里没有添什么新东西，她却越来越拿不准，自己还能不能这样写。

02

聊起以前在公司的日子，她倒没有这么费劲。

别人问做什么，她说负责培训。公司、部门、岗位都在那里，有课要组织，有需求要讨论。哪怕某段时间没有授课，她也不会觉得自己没资格这样介绍。

独立出来之后，有项目的时候也还好。跟企业谈需求，准备课程，上课，听反馈。别人问起来，她有眼前的事可以讲。

现在这些安排空了下来，她每天仍然会看资料、改课程，也想联系可能有需要的人。但这些事大多是自己安排的，没有人等着她交付。

她觉得，自己说是在做培训，过的却不像一个培训师的日子。

我听到这里，想到她从公司出来以后，连介绍自己的方式也变了。以前说出岗位，别人就大体知道她在哪里、负责什么。现在“独立培训师”是她自己选的称呼，还要自己去找人，让这份工作真正发生。

有企业来找她，这几个字就很踏实。暂时没人来，她便开始怀疑，是不是只有自己还把它当回事。

她没有忘记自己做过什么，只是越来越需要一件正在发生的事，来让这个称呼显得可信。

03

她也不想给自己打气，说有本事就大胆介绍。

我问她：“这份介绍里，你觉得哪一部分说得不实在？”

她说，经历没有写错，做过的课程也是真的。让她不踏实的是，如果一个人自称培训师，别人通常会觉得她正在给企业做培训。自己现在没有项目，说出来会不会让人误会？

她想过换个写法，说以前在企业做培训，现在还在探索。这样比较稳妥，别人也不会有太高的期待。

可她又觉得，自己明明已经出来做过一段时间，为什么又退回到“还在探索”了？那些认真准备过、实际交付过的课程，也不是没发生过。

两种写法，她都不太满意。写培训师，担心把自己说大了；只写过去的经历，又像是在告诉别人，现在已经不做了。

她想让人知道自己可以做什么，又不愿意让人以为她的生意做得很好。

这份犹豫让我觉得，光劝她自信一点，并没有说到她在意的地方。她很认真地对待这份介绍，希望说出来的话，跟眼前的生活对得上。

04

我问她：“你现在对继续做培训这件事，是怎么想的？”

她还是想做。过去交付课程时，有一些部分她很享受，也觉得自己能帮到人。如果有合适的需求，她愿意继续接，也知道要怎样准备。

她确实在重新考虑课程怎么做、怎样找到客户，但还没有决定退出。只是现在没有项目，她便不太敢把“我做培训”说得那么确定。

她写介绍时，却很难把这些事放在一起。好像只要承认现在没项目，前面那些经历和打算就都不够有分量了。

“培训师”这几个字还带着一层她不愿轻易许下的意思：我一直在做，而且做得还不错。否则，怎么好意思拿出来介绍呢？

她给这个称呼加上的要求，比“我提供这项服务”多了不少。

我回头想，人从公司出来，很多事可以由自己决定，介绍自己就是其中一件。可真轮到自己写，又可能比过去更严格。没有一份正在做的项目，好像连说出工作方向，都需要先拿出证明。

05

聊到这里，她没有马上决定那份简介该怎么改。她仍然担心，别人顺着问下去，自己会显得没什么事做。

不过，那份介绍也许不用替她回答这么多问题。她想让别人知道自己做哪一类工作、什么事情可以找她，并不一定要让别人同时觉得，她现在很忙，业务也很稳定。

如果由我来整理这几层意思，介绍可以先说：我做企业培训，主要围绕管理者带团队。别人问到近况时，再说最近没有排课，正在调整课程，也在找新的合作。

她不需要在一份简介里交代全部近况，也不必为了避开追问，就把自己仍然打算做的事情藏起来。只是面对熟悉的人，说出最近没业务，她可能还是会犹豫。

说清自己做什么，并不需要顺便证明，自己最近做得很成功。

蓝华峰Frank

创始人教练、高管教练

ICF认证PCC教练，Luxx认证MA分析师

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