唐小狄/文

开栏语：

作为中国轻纺城产业生态的重要一员，北市场始终以经营户需求为锚点，在行业变革中坚持与时俱进、主动破局。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，北市场深度践行“市场+产业”的发展理念，坚持“一市一特色”的定位，精准规划并打造“毛绒面料专营区”—以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入新动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统经营格局、实现焕新蝶变。
如今，消费者对毛绒产品的期待也在悄然变化，产品不仅要仿真、要手感，也越来越关注面料是否环保、是否绿色。对深耕这一领域的绍兴圣煜纺织品有限公司（以下简称“圣煜纺织”）而言，这种变化既是机遇，也是对其产品开发与市场响应能力的一次次检验。

从武汉到柯桥，圣煜纺织总经理王念带着直接对接客户的经验，在这片纺织产业集聚地上开启了毛绒领域的深耕。十余年间，企业不断丰富产品矩阵，同步布局里料业务，并以国内外并行的销售策略应对市场波动。这份积累，也让圣煜纺织在柯桥的毛绒赛道上，走出了自己的节奏。

用绿色打底，

把毛绒做得更真更远

2010年，圣煜纺织把毛绒作为长期深耕的方向，也正是在这一年，它来到柯桥，在这片纺织产业集聚地上迈出关键一步。在此之前，王念一直在武汉做二批生意，直接面对下游客户，选品、报价、交期、返单，每一个环节都要在一线摸爬滚打中完成。这种高频、直接的对接，让她更早感知到市场冷暖，也更清楚订单背后的真实需求。

这段直接对接客户的经历，为王念后来转向毛绒、在柯桥扎根提供了实实在在的支撑。也正是因为贴近客户、了解需求，圣煜纺织的产品矩阵得以不断完善，除了仿羊毛、仿兔毛、仿狐狸毛，企业还逐步拓展出仿貂毛、仿貉子毛、印花毛绒等品类，在手感、绒长、克重和风格上形成更丰富的选择，可覆盖秋冬女装、童装、家居家纺、玩具、鞋帽配饰等不同应用场景。

产品矩阵不断丰富的背后，是圣煜纺织对市场需求变化的持续捕捉。在王念看来，如今消费者对毛绒产品越来越看重“仿真度”，不仅要求手感柔软，也要求观感逼真、成衣有型。因此，圣煜纺织在新品研发时会有意识地朝这个方向靠拢。今年主推的新品中，一款名为“香槟玫瑰”的产品，便是运用仿羊毛材质做出强肌理感，回弹性好，毛绒立体不易塌，成衣效果也很理想。

“用更绿色的方式做到更仿真的效果。”王念说道，这是她在新品研发中坚持的方向，也是公司对毛绒产品升级的理解。在她看来，仿真度决定了产品能不能第一时间打动客户，绿色环保则关系到企业能不能走得更远。因此，圣煜纺织在追求手感、观感和成衣效果的同时，也在原料选择和生产环节中尽量采用更环保的方式，让产品在接近天然毛绒质感的同时，更符合当下市场对绿色面料的需求。

在毛绒面料之外，圣煜纺织也一直同步做着里料业务，与专做裤装面料的企业合作，为裤装面料提供底布，慕斯羊绒、羊毛汗布、仿牦牛绒等产品便是其中的代表。这块业务与毛绒面料并行推进，让圣煜纺织的产品结构更加多元，也为其在柯桥的长期发展提供了更多支撑。

随市场而变，

用快响应与稳服务留住客户

毛绒面料从鞋服配件走向成衣主料，需求持续上升，客户对绒长、克重、手感、回弹和成衣效果的要求也水涨船高。对圣煜纺织而言，这既是市场端的直接变化，也是必须抓住的新机会。公司主动贴近客户与市场，根据下游需求调整产品开发，并对生产面料进行样衣打版，让毛绒面料跟上成衣化节奏。

也正是在这种主动贴近市场的思路下，圣煜纺织进一步根据毛绒产品的季节性来安排经营节奏。毛绒产品因其季节性，国内销售期只有下半年，因此公司在上半年主要投入产品开发与国外销售，下半年则承接国内市场的集中需求。正是这种国内外并行的销售策略，让公司能够更充分地利用全年时间，平衡淡旺季之间的落差，稳定生产与团队节奏，也能在不同市场之间分散风险、捕捉机会，从而在需求波动中保持更主动的经营状态。

快速响应和稳定服务，是这套经营节奏的支撑。圣煜纺织拥有约2000多平方米仓库，几十个产品备有现货，可做到当天下单、当天包装、当天发货。在王念看来，做生意讲究合作共赢，客户能赚到钱，合作才能长久。多年来，正是凭借真诚负责的态度和持续不断的服务维护，圣煜纺织在合作共赢中沉淀下稳定的客户关系，也让这份生意走得更稳、更远。

此次毛绒专营区开业，圣煜纺织一举拿下10间营业房，总计200多平方米的展厅。展厅里陈列着近300款产品，既集中呈现了公司深耕毛绒的产品积累，也让客户能够更直观地感受到不同绒长、克重和风格的差异。对圣煜纺织而言，这个专营区不只是一个展示窗口，更是其贴近市场、快速响应、服务客户的一次集中落地，也为公司在柯桥的下一步发展打开了更大的空间。

深耕柯桥毛绒领域多年，圣煜纺织既把产品做深、做宽，也把根扎得更稳。如今，新展厅里陈列的产品，是圣煜纺织十余年积累的缩影，也是新的起点。王念表示，未来公司将继续深耕毛绒，紧跟市场，在原料、织法、工艺上不断创新，为客户带来更好的产品。