10月23日，泡泡玛特在线下发售了一台巴掌大的小机器，售价299元，里面装的是LABUBU和THE MONSTERS家族，玩法叫“摇饮料+拍照+社交”。你可以在里面开一家虚拟饮料店，晃一晃机器就“做”出一杯像素饮料，还能拍照、跟别人的机器碰一碰联机，再带着它去指定门店和城市乐园解锁限定内容。外观延续盲盒老套路，分坚果常规款和桃子隐藏款，概率5:6和1:6。消息传开后，很多人的第一反应是：泡泡玛特怎么突然做起游戏机了？

一台299元的游戏机，装着泡泡玛特最深的焦虑

这台机器最值钱的不是那点硬件，而是它正面回答了潮玩行业一个老毛病——过去的潮玩，拆盒、陈列、收藏，买到手那一刻，消费基本就结束了。趣拍机把“拥有”变成了“使用”：屏幕、摄像头、传感器、模拟经营叠在一起，LABUBU从一件商品，变成了一段可以每天打开、反复参与的内容。这就是它的产品价值：让IP不再只躺在柜子里吃灰，而是活进你每天出门的生活里。别忘了，2025年泡泡玛特靠LABUBU所属的THE MONSTERS一家就挣了141.6亿、卖了超1亿只，增速再快也有见顶的一天，IP得换个方式续命。

为什么要用这么“轻”的方式做？创始人王宁自己都公开承认，电影和游戏业务“做得不够成功”，自研手游《梦想家园》两年累计亏掉近1.2亿，今年8月直接停运。所以这次泡泡玛特换了打法：不做重度游戏，把内容出厂前就装进设备，不靠服务器、不养运营团队，用299元先试水。这也是它一路走来的迭代路径——从毛绒品类营收占比首次反超手办，到PUCKY“敲敲”系列、THE MONSTERS“复古理发店”系列，再到带屏幕和传感器的趣拍机，每一步都在把“互动”往更重里做。

现在这台机器没有直接标榜“AI大模型”，但“硬件+互动内容”的形态已经摆上台面，下一步接不接更深的AI能力，差的只是一次验证。

泡泡玛特THE MONSTERS饮料摇摇趣拍机产品宣传图 它卖的不是游戏机，是一张“到店理由”

很多人看不懂泡泡玛特为什么愿意299元卖游戏机，觉得单价低、利润薄。但把它放进商业模式里看，就通了。截至2026年上半年，泡泡玛特在全球运营着676家门店和2827台机器人商店，而趣拍机带着“线下解锁”的玩法——你去指定门店或城市乐园，才能拿到限定内容。这一招的精髓，是把一件本可以单独卖完的商品，变成给线下渠道导流的“到店理由”。硬件是一次性收入，但每一次解锁、联机、到店，都是把用户和IP的关系再延长一格，顺便把人流带进门店。

这和它过去“卖完一个系列就换下一个”的生意逻辑完全不同。过去是“一次交付”：设计、生产、铺货、卖完。趣拍机要求的却是“持续交付”：用户买回家第二个星期还愿不愿意打开，取决于内容有没有后续、打卡点位有没有更新、身边有没有人跟你联机。泡泡玛特等于把不太擅长的互联网游戏，改造成了一门更像消费品的生意——内容属性足够，但不用持续烧钱。

低单价、强IP、社交裂变，这套打法能不能跑通，关键要看线下触点能不能真的把“到店”变成习惯，而不只是发售当天的排队热度。

泡泡玛特主题花车巡游现场 这条路，有人已经走了30年

趣拍机并不孤独，同赛道里早有做得不错的玩家。万代的拓麻歌子，1996年推出，靠“养成+联机”走到今天，全球累计出货已经突破1亿台，2026年11月正好30周年；金科汤姆猫把大模型塞进毛绒玩具，做AI情感陪伴，AI童伴直播单场能卖超180万；奥飞娱乐则拿喜羊羊IP做AI陪伴玩具，吃的是“IP+内容”的老本行。它们的共同点，是都明白一件事：电子互动玩具拼的不是第一天的惊喜，而是第三十天你还愿不愿意打开它。

万代拓麻歌子欢乐园系列电子宠物机

那这个赛道以后怎么走？我的判断是两条线。一条是“真AI化”：从泡泡玛特这样先不带AI、只做互动，到汤姆猫这样直接接大模型，过渡会越来越短，语音、情感交互会成为标配。另一条是“内容续航”：设备能不能持续制造“打开的理由”，决定了它是一阵风还是一条长生意。对想入局的人，建议很朴素——别急着追“AI”噱头，先想清楚你的IP和内容，能不能让用户舍不得放下。硬件只是壳，关系才是产品。

泡泡玛特用299元买的不只是一次试水，更是给整个潮玩行业出了一道题：一个IP的价值，到底来自下一件商品，还是来自一段不会因为拆盒而结束的关系。

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