进入4月，莺飞草长，头部国央企们也活跃起来了。

刚刚结束的北京、上海两城土拍，迎来了罕见的热闹：

上海上演九子夺嫡，创下今年以来最高土拍溢价； 北京终于出现了实质性的竞争，五家房企围猎，迎来今年首宗拍出溢价的地块。

事实证明，房企们不是不愿拿地了，而是更谨慎了。供应端也不是拿不出好地了，而是更精准了。

大家都在等待合适的时机。

有意思的是，北京、上海两宗溢价地块，都是由去年的城市销冠拿下的。

先说说上海那块。

徐汇长桥xh290-09地块，共吸引了上海城投、招商蛇口、中海地产、象屿&建发联合体、越秀地产、保利地产&西岸联合体、华润置地、绿城中国、金茂&清能联合体，共计九组竞买人参与竞拍。

肉眼可见，国央企占据了绝大多数席位。

82轮激烈竞价后，招商蛇口以33亿元拿下该地块。最终溢价率为25%，成交楼板价约8.72万元/㎡。

同日，招商蛇口还与中建八局联手，拿下了普陀石泉社区地块。

到目前为止，今年招商蛇口总共就拿了4块地，其中两块是1月和3月，分别在杭州、郑州拿的。

这次一下收地两宗，可以说来势汹汹。

招商蛇口在上海的统治力，不用多说。

连续多年的top级选手，去年更是超越了老对手中海、保利发展，成功坐上了全口径销售额的销冠宝座。

在徐汇、普陀拿地，招商蛇口的意图也比较明显。

徐汇长桥，招商蛇口之前的项目“海上清和玺”，成绩不错，前期洋房产品已全部售罄，整盘去化率超过73%。通过“招商苏河玺”，招商蛇口也已经在普陀站稳脚跟。

这个时候补仓，可以延续品牌在区域内的影响力。

不难发现，今年招商蛇口对上海销冠，也是有想法的。

据不完全统计，目前招商蛇口上海在售项目共计6个，分别为：

海上清和玺、招商臻境、招商序、招商时代潮派、招商时代乐章，以及联合中海、徐汇城投、中旅投资开发的安澜上海。

6个在售项目，涵盖上海徐汇、浦东、宝山、松江 4 大行政区，备案单价最低 4.94 万 /㎡，最高 17.88 万 /㎡。

从内环核心到外环近郊，从刚需到豪宅，可以说，实现了对上海市场的全维度覆盖。

加上去年拿地的招商越秀・苏河湾，已经刚拿的两宗，今年招商蛇口在上海至少是9个项目打底。

当然销售数据只是一方面，在当前的房地产市场，交付好，才是王道。

今年，也是招商蛇口的交付大年。

3月，上海招商中旅·揽阅刚刚完成了提前交付，整体还算不错。之前预看房，业主反映了一些问题，大部分都做了整改。

比如停车场，有业主说变亮堂了，星空顶很有氛围感。

不过也存在一些小问题，比如部分业主反映自家户型存在地漏断层。

除揽阅外，据不完全统计，招商蛇口年内至少还有3个项目将完成交付，分别为：

招商臻境、招商时代潮派一期、招商时代乐章一期。

再讲讲北京的溢价地块。

其实之前在中我们就聊过，这块地大概率由中建智地拿下。

如果按克而瑞的数据来看，2025年，中建智地是北京权益销售额、成交套数、成交面积“三冠王”。

以前大家喜欢叫它黑马，现在见了面，真得喊一声“一哥”了。

亦庄瀛海地块，是今年中建智地在北京的第一宗地。

整个土拍过程也很有意思，建发率先出价，前期举牌最凶，一副势在必得的姿态。只是没想到，来到后半段，变成了金茂和中建智地的角逐。

大概率是账算不过来了。

最终，中建智地以13.24亿元竞得瀛海地块，折合楼面价2.56万元/㎡，溢价率8.7%。

亦庄瀛海地块的素质我们也聊过，总之对房企而言，属于“好地+好定价+好房子”三属性叠加，确定性很强。

中建智地这两年热衷于核心板块，像朝阳奶西、酒仙桥、太阳宫等。拿地时都花了大代价。

相比之下，亦庄瀛海算是个比较反常的选择。

不过也算是一件好事，中建智地需要时间冷静一下，重新研判并调整节奏。

今年，中建智地依旧是北京市场，销冠最有力的竞争者。

开局两个项目，昌平歇甲的国贤府park、丰台河西的中建方程国贤府，都取得了不错的成绩。

还有几个顺销项目，比如中建璞园 PARK、紫京宸园等在卖，亦庄瀛海项目大概率也是今年开盘，加上去年的太阳宫，有说法也会在最近放出新消息。

算起来，至少6个项目起步。

里面比较尴尬的，就只有紫京宸园，截至4月24日官方网签率不足30%。

交付方面，今年中建智地确定交付的项目是中建璞园一期，预计在下半年完成交付。

此前交付的，比如中建宸园、房山国贤府一期、京华国贤府，小区交付情况，业主普遍还算满意。

当然也有一些小插曲，比如房山国贤府一期的归家大堂争议。

如今买房人越来越专业，对居住品质的要求越来越高，也更不好糊弄了。这是一件好事，倒逼房企完善自己的交付体系。

作为行业头部，城市销冠，更应该拿出诚意，这是为自己的业主负责，也是给行业以引领。

结尾惯例上图，关于招商蛇口、中建智地最新交付项目的实拍，大家自行感受：

国贤府一期社区园林

招商中旅·揽阅社区大门