作者︱懂酒哥

今年3月，法国车手瓦伦丁·德比斯驾驶中国制造商“张雪机车”的820RR-RS赛车，在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站中量级组别连夺两回合冠军，车身上的“东鹏特饮”随之刷屏，创始人张雪一夜成名。

有意思的是，名声大噪的张雪私下爱喝劲酒，练完车、请客吃饭，视频里总少不了那瓶小酒。赛道上的东鹏，酒桌上的劲酒，两个品牌在他身上反复同框，网友干脆当起红娘，把东鹏和劲酒往一块儿凑，盼着两家顺势牵手，把这波流量接住。

红娘没等来好消息。11月，东鹏的新酒“好厉害”确认上市，150毫升、33度，代工方是海南椰岛，不是劲酒。被看好的CP没成，餐桌上的竞争倒先来了。

“好厉害”有多厉害？

先看产品本身。名字延续了东鹏一贯的风格，直白、好记，和旗下“补水啦”的路子相近，消费者不用猜就知道它想卖什么。根据公开信息，“好厉害”是33度配制酒，150毫升小瓶装，终端零售价16元，有经销商还推出了“4元乐享”的优惠促销。其包装上标了17种原料，杜仲雄花、黄精、党参、肉苁蓉、灵芝、鹿鞭、鹿血都在列。配料表前两位是白酒和伏特加，属于少见的双酒基做法，总糖每100毫升4克，够得上低糖标准。

再看生产安排。标签显示，产品由东鹏饮料授权，通泰丰源食品饮料（深圳）有限公司委托，海南椰岛酒业发展有限公司生产。通泰丰源是东鹏的全资子公司，2023年6月成立，今年9月股权正式并入；负责生产的椰岛酒业，是上市公司海南椰岛集团100%持股的全资子公司。东鹏不建酒厂、不压产能，用品牌授权加委托代工的轻资产方式，把产品快速推向市场。截至发稿，多个主流电商平台尚未上架，产品仍以线下终端销售为主。

渠道是东鹏最硬的底气。截至2026年上半年，公司拥有3700多家经销商、460余万个活跃终端，下沉到县域乡镇。这瓶酒被放进餐饮渠道，依托现有餐饮终端做场景延伸，和饮料共享渠道资源，“‘4元乐享’促销”和东鹏在饮料上惯用的开盖扫码玩法一脉相承，是它最熟悉的动销方式。公司同时表态，对酒类采取小步测试、审慎投入的策略，资源重心仍在饮料主业。

这其实是东鹏第二次做酒。2024年初它推出过8度的VIVI鸡尾酒，想做年轻人的第一口酒，走低度微醺路线，和预调酒正面竞争，声势不小，后来却渐渐没了声响。这一次度数提到33度、瓶型换成小瓶、场景挪到餐桌，价格带也从9元上移到16元，几乎是另起炉灶，重新试一条路。

没有上车的劲酒

张雪早年做摩托车改装，2024年在重庆创立张雪机车，主攻大排量高性能摩托，带队在世界赛场打破欧美日品牌多年垄断，3月旗下机车夺冠后从垂直圈层火到全网。张雪的视频里，劲酒出现的次数不少。练完车小酌，说能活血、睡得踏实；中秋家宴，酒标显眼地摆在桌上。

真正把气氛推到顶点的，是9月那条宴请外籍技术嘉宾的内容，一位坐轮椅的宾客喝完酒慢慢起身，被网友玩梗成“医学奇迹”，弹幕里全是“劲酒打钱”，大家都等着官方下场认领。可劲酒始终没出声，不转发、不评论、不联动。相关视频点赞很快冲到几十万，经二次剪辑在各个平台扩散，劲酒的名字反复出现。

劲酒沉默的背后是一整套保健食品广告的规则。中国劲酒是带“蓝帽子”的保健食品，“好厉害”则是普通配制酒，两者身份不同，受到的约束也不同。按广告法第十八条，保健食品广告不能作功效断言，也不能请代言人作推荐证明。还有第四十六条则规定，这类广告发布前必须送市场监管部门审查，未经审查不得发布，审查通过后才拿到广告批准文号，内容也不能超出注册说明书的范围。

张雪那些视频是他以个人身份发的，没有合同、没有送审，劲酒并不是广告发布者。可一旦官方账号转发、联动，性质就变了，等于由企业亲自发布一条未经审查的保健食品广告，里面又有轮椅起身这类暗示疗效的画面，责任会直接落到企业头上。不接话，这条线就始终和企业隔开。

嘴上不互动，线下的生意却躲不开。“好厉害”和劲酒都是小瓶、草本原料、十几元价格带，主打餐饮佐餐，瓶型和配色也有几分相似，瞄准的是同一批餐桌客人，多家媒体在报道里直接用“‘好厉害’对标劲酒”来形容。

劲酒其实很懂流量，并非古板。便利店调酒风潮里，年轻博主把红标劲酒当平价基酒，给它安了“东方威士忌”的名号；后来又有网友分享它缓解经期不适，引来大量女性用户，也很快被医生辟谣，说经期饮酒反而加重充血，品牌随后主动弱化功效，转向快乐养生、微醺这类温和表达。一个尝过流量甜头、也吃过话题苦头的品牌，这次选择不说话，更像吸取教训后的克制。

老字号的新赌注

镜头转向代工方海南椰岛，这瓶酒背后的另一层安排才看得清楚。

海南椰岛的前身，是1953年建厂的国营海口市酒厂，2000年在上海证券交易所上市，被称作中国保健酒第一股，旗下“椰岛”品牌为中华老字号，主打产品椰岛鹿龟酒，另有海王酒、酱香白酒和椰汁等产品。可老字号光环之下，并不好过。2024年公司营收1.75亿元，归母净利润亏损1.21亿元；2025年营收回升到3.71亿元、同比增长111.9%，归母净利润仍亏损2887.53万元，年末未分配利润为负6.12亿元，资产负债率88.6%，流动负债高出流动资产2.16亿元，审计报告还提示了持续经营的不确定性。

保壳动作不少。上交所于7月30日同意撤销退市风险警示，公司股票简称由“*ST椰岛”变更为“ST椰岛”。但由于年审机构对其2025年财报出具了带持续经营重大不确定性段落的非标准无保留意见，且公司连续三年扣非前后净利润孰低者为负，其他风险警示并未取消。9月21日，公司又因涉嫌信息披露违法违规收到证监会立案告知书。这样的处境下接到代工订单，图的不仅是加工费和产能利用率，更是借船出海——椰岛自己的天猫店里，33度十全酒、32度海王酒都在卖，东鹏的品牌、渠道和流量上门，既能让产线转起来，也让市场重新记起这个老牌玩家。

东鹏为什么选椰岛、不选劲酒，其实不难理解。劲酒是劲牌的核心产品，没有理由替别人做一瓶跟自己抢饭碗的酒；东鹏要的是代工产能和主导权，不是寄人篱下的联名。椰岛有现成的配制酒产线，又正缺订单，话语权弱、配合度高。

东鹏这边，做酒的时机也和主业节奏有关。作为A+H两地上市的功能饮料龙头，公司2026年前三季度营收185.96亿元、同比增长10.4%，归母净利润41.45亿元、同比增长10.21%，盘子仍在扩大；但单看第三季度，营收61.53亿元、同比仅增0.75%，归母净利润12.78亿元、同比下降7.8%，是上市以来首次单季利润下滑，主打能量饮料的单季收入也同比下降8.6%。不过前三季度公司毛利率47.47%，比去年同期略升，盈利底盘没有松动。主业摸到增长的台阶，多品类的窗口自然要打开。

把镜头拉远，赛道确实在升温。行业机构统计，2025年露酒市场规模突破800亿元，销量同比增长40%，超越葡萄酒成为继白酒、啤酒之后的第三大酒种，中国酒业协会预测2030年有望达到2000亿元。需求端，年轻消费者对轻养生、微醺和药食同源的接受度在提高，名酒、药企、饮料巨头轮番进场。

热闹归热闹，龙头依旧稳健。和东鹏、椰岛不同，劲牌至今没有上市，其2025年预计营收137亿元、同比增长9.6%，核心劲酒品牌增速超过20%，数据来自公司社会责任报告。2026年上半年，劲牌反而连续做减法，先后剥离特色小众酒、矿业和白酒业务，把资源往主业收，餐饮终端的开瓶费、服务员推荐是二十多年铺出来的关系，加上公开披露过去两年新增约900万年轻用户、其中约400万女性，它已经先一步年轻化。

新玩家面前有两道坎。一是渠道，东鹏的460余万个终端里大量是夫妻店、加油站，和卖酒需要的餐饮、烟酒专卖不是同一套打法，还得另办许可。二是税，按照相关规定，只有具备健字号、或以发酵酒为基且不超过20度的配制酒才按“其他酒”10%征收，其他配制酒比照白酒税率。“好厉害”33度又没有蓝帽子，按现行规则应比照白酒税率，税负比10%那条线重。

代工模式下，东鹏卖不动就撤，试错成本有限，更像花小钱占个位置。只是代工方品控一旦出问题，埋单的是东鹏的品牌，而海南椰岛身上的立案和持续经营不确定性，也不会因为这瓶酒走红就自动散去。

网友能在评论区撮合一对CP，却替不了品牌去面对监管和账本。流量决定一瓶酒被多少人看见，时间和复购才决定它能在餐桌上活多久。“好厉害”能不能被食客一次次主动点起，海南椰岛能不能借这一单走出困局，答案都不在弹幕里，而在往后一个个真实的动销里。酒这门生意，慢热，急不得。